市场营销战略(市场细分)练习与答案.doc

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1、《市场营销学》习题集（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。A．绝对的共同性B．较多的共同性C.较少的共同性D．较多的差异性2．_______3____差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化4．采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实

2、力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖5．采用无差异性营销战略的最大优点是_____2_____________。A．市场占有率高B．成本的经济性C.市场适应性强D．需求满足程度高6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是________1_______的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销

3、9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手10．________1_______是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化B，市场集中化C.市场细分化D．无差异营销11．市场细分化是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策

4、略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用2．细分消费者市场的标准有_____________。A．地理环境因素B．人口因素C.心理因素D．行业因素E．行为因素3．属于产业市场细分变量的有______________。A．社会阶层B．行业C.价值观念D．地理位置E．购买标准4．无差异营销战略_______________。A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业5．市场定位战略包括__________________。A．产品差别化战略B．人员差别化战略C.服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略6．市

5、场定位的主要策略有_________________。A．产品定位策略B．形象定位策略C.填补空位策略D．并存对峙策略E．取代定位7．企业在市场定位过程中_________________。A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势（三）名词解释1．市场细分2．目标市场3．无差异性营销战略4．市场定位（四）简答题1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?2．细分消费者市场主要依据哪些变量?3．细分产业市场依据哪些主要变量?4．简述企业目标市场战略的三种模

6、式。5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。6．企业应怎样进行市场定位?参考答案（一）单项选择题1、B2、C3、B4、D5、B6、A7、C8、B9、B10、A11、A（二）多项选择题1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC（三）名词解释1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。2．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。3．无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。4．市场定位：强调企业在满足市场需求方面

7、，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾客产生何种印象和认识。（四）简答题1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?答案要点：1）有利于发现市场机会。2）有利于掌握目标市场的特点。3）有利于制定市场营销组合策略。4）有利于提高企业的竞争能力。2．细分消费者市场主要依据哪些变量?答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。3．细分产业市场依据哪些主要变量?答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。4．简述企业目标市场战略