销售切入话术.doc

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1、艾行天下灸享未来脉道产品切入话术做经络的客人、泡澡的客人公路的故事水杯的故事喜欢食补、药补的客人豆浆机的故事公路的故事对养生概念模糊或胡乱做养生的人水杯的故事100到0的故事护卫兵的故事天气预报的故事自觉身体好、嘴巴硬的客人下雨天的故事下雪天的故事水果篮的故事木耳的故事身体有问题的客人水杯的故事护卫兵的故事湿衣服的故事天气预报的故事一、肩颈切入话术姐，您看您的肩颈很僵硬，平时也总说不舒服。经常给您按摩的时候，您有没有发现刚按完挺舒服的，但过两天又不舒服了！其实这不是我没按好，是因为您的肩颈里的“冰块”把您经络堵了，而按摩只能暂时把冰块打散，不能改变肩

2、颈的寒冷环境，所以，只要有寒气侵入你的身体，您的肩颈又开始紧、痛了，如果这冰块打散后放在太阳下晒一晒就会完全融化，所以您的肩颈要想好得更彻底一定要在疏通了之后，再给您的身体加一把火。，它可以帮助补充人体阳气，祛湿散寒，我们店也引进了，这几天我们很多客人做了都感觉特别好。姐，今天帮你做完肩颈疏通后也给你上个艾灸吧！二、子宫切入话术：1、姐，今天给您按摩腹部感觉特别的凉，平时是不是来例假的时候也会有血块、颜色发暗的现象，这说明您的子宫很寒冷，属于冷宫！中医讲气血遇寒则凝，如果子宫一直都这么寒下去，存在于子宫内的毒素就会越来越多，长期下去就容易有子宫肌瘤、

3、卵巢囊肿！现在很多年轻女性不孕不育也是因为子宫很寒冷，寒冷的地方种子是很难发芽的！您的子宫之所以很寒，是因为体内的阳气不足，不能温暖子宫！中医讲寒则热之，建议您做做艾灸，补充阳气，驱除寒气！2、姐，你有没有发现现在的女性很多人都出现宫寒不孕的症状，如痛经、腹部冰冷、腹部偏胖，月经、白带不好....你知道原因在哪里吗？原因就是寒气太重了。寒气进入的途径有很多，1：先天体质就偏寒2：喜欢吃寒凉的东西（西瓜、冷饮、螃蟹--）3：喜欢穿露腰脐的衣服，不要温度只要风度。试想一下，冷宫谁喜欢?弱小的宝宝更喜欢，所以要想我们的宝宝健康成长，就要让我们的子宫变得温暖

4、。让子宫变暖的最快方法就是艾灸！所以姐，为了我们下一代健康成长，我们一定要坚持好好做艾灸哦！三、关节不好：美容师：姐，按摩你的关节感觉比以前更凉了，你最近有没有感觉不舒服？顾客回答：......美容师：姐，说明最近你受凉了，寒气进入你的关节了。关节对我们来说很重要，它不仅有链接骨骼的作用，更重要的是它还能反映我们肾、肝、脾的功能状态。关节不好，表示我们的肝脾肾都出现问题了。古人说“人老腿先老”，姐，赶紧好好保养啰！第4页共4页艾行天下灸享未来艾灸调理关节的效果相当的不错，我们有个会员因为这几天天冷关节炎加重都无法走路，连续灸了5天，现在可以健步如飞了

5、，气色也好了很多。姐，待会做好按摩，我帮你做个艾灸吧！四、面部切入话术：1、面部晦暗、无光泽、抗衰姐，您经常在我们这做脸，皮肤的清洁度和细腻度已经提高了很多，但光泽和红润度的感觉一直都调不出来，脸是身体的一面镜子，要想真正的抗衰，还得身体的气血充足！建议您做做艾灸，它是补充身体气血最安全和有效的方法。身体气血足了，皮肤自然就更好了！也因此我们的老祖宗说过“一灸好气色，长久好气色”。要不今天给您灸灸关元感觉一下吧！2、反复发痘：姐，您的痘痘总是反复发作，我也一直很想帮到你，以前也跟您聊过脸是身体的晴雨表，痘是由体内湿热而引起的，中医讲“头为阳中之阳”，

6、痘痘长在脸上也说明了您体内的阳气是不足的，所以希望您还是要身体和面部一起调。具我所知，艾灸最善祛湿，又能通经络帮你散热，我们好几个客人长痘就是艾灸调理好的，姐，你不妨也体验下？3、长斑：姐姐您最近是不是工作很忙，没休息好？感觉您脸上的斑又加重了！您知道吗？我们的面部就是我们身体的一面镜子。就像您现在面部长斑一样。“斑”实质上是五脏六腑功能紊乱，气血津液流通不畅及内分泌失调在面部的反映，五脏六腑之精气充盈，皮肤则细嫩光泽；五脏六腑之精气匮乏，皮肤则萎靡枯黄。另外生活中使用化妆品、长期日晒、电脑辐射也会给我们的皮肤带来很大的负担，如果您不给身体放放假，这

7、个斑会越来越严重的哦！对了！昨天我看到一句话：一灸好气色，长灸好肤色。您可以试试哦！（我小时候由于顽皮，把脸摔破了，我奶奶就用那个艾草煮水给我洗脸，而且还拿那把姜熏热了擦脸。现在您看是不是不明显啊？）五、从现代社会上关于热的产品热卖的话题：1、姐，你现在在上网或是在在逛街的时候，有没有观察到这一现象：现在人对于热的东西越来越有需求了？比如说：护膝是会发热的、衣服会发热、暖宝宝卖得火爆......。你说这是为什么呢？（顾客回答：......）我认为是因为现在人的身体越来越寒了，寒就像冬天一样，冷让人不舒服，冬天冷到下大雪了，会让交通堵塞，人体内寒重了，

8、就紧、疼，中医讲“寒则热之”人身体冷了就会想到要用热的东西。据研究调查，现在人的身体体质都偏于寒、湿、虚。因