东南汽车价格策划.doc

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1、目录目录1第一篇环境分析篇2第一节汽车行业市场营销环境2第二节企业分析3第二篇产品篇4第一节市场定位4第二节产品介绍7第三节竞争对手对比分析9第三篇定价篇11第一节定价目标11第二节、定价实施和控制14第四篇效果预测篇16第一篇环境分析篇第一节汽车行业市场营销环境一、政治环境1、近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。2、产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励企业发展小质量、低价位

2、、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品。3、汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。二、经济环境1、经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。2、十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽

3、车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。3、2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。三、技术环境1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能第二节企业分析一、公司介绍东南汽车，是由台湾最大的汽车企业－－裕隆企业集团所属的中华汽车公司与福建省汽车工业

4、集团公司福州汽车厂合资组建而成，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50％股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。经过8年多的努力，已累计推出20多万车辆“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列66款车型，2003年10月二期扩建工程竣工投产以后，产能提升至为双班年产12万台。三、四期工程即将拉开帷幕，未来产能将提升至双班年产30万台。实现销售收入83亿元，实现税利10亿元，在全国设有435个销售网点、7家车辆中转站及247个特约维修站，其辐射区域已包含国内所有经济发达地区

5、及主要都会城市。东南汽车公司在创立的同时，带动吸引了30家台湾中华汽车公司的优秀配套零部件企业（配套厂）也跨海来到其周边安家落户，同步建设形成一个占地2900多亩、总投资达2.7亿美元的东南汽车城，呈现出“众星拱月、航母编队”的发展态势。东南汽车城拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺，是一个自前段工序配套件至后段工序整车组装都具自主发展能力的具有国际先进水准的专业汽车生产基地。二、东南汽车SWOT分析（1）、优势分析相①、东南汽车城内集中完备的配套体系，实现“精益化生产管理”以及复杂的股权关系，构成了东南汽车发展模式的三大特色。②、在东南汽车

6、城内分布许多零部件配套厂，为东南汽车提供近一半的国产化零部件，提升了东南汽车成车的国产化率，也提高了成本竞争力。③、东南汽车是目前国家正式批准的最大的两岸合资汽车生产企业，而其复杂的股权关系也成为其特色之一。（2）、劣势分析①、.厂址在我国的东南部,不利于产品在全国的流通,长江三角洲才是汽车的集散中心②、品牌知名度和其他各种名牌有一定的差距,比较东南在全国范围内还算是个比较新的品牌。③、三菱的汽车出现过几次严重的构造缺陷而导致回收,所有作为东南的合作伙伴对东南也有一定的影响。（3）、机会分析　①、金融危机暴发以来，我国政府出台了一系列刺激消费的政

7、策，汽车产业振兴政策是非常重要的一项内容，支持汽车金融公司发行金融债券等方面作出明确规定，这无疑成为汽车金融公司发展的助推器。　②、消费者习惯是影响汽车贷款业务的一个十分重要的因素，这对汽车金融公司的发展是一个很好的信号。　③、针对国内汽车金融公司组织结构不完善的问题来说，国外一些发展成熟的汽车金融公司的成功经验可以很好地解决这一问题。（4）、威胁分析　①、从企业外部环境来看，消费习惯又成为威胁的一个很重要的因素。因此汽车金融公司想要获得长足的发展，消费者消费习惯的问题是不容忽视的。　②、下半年我国货币政策的趋紧似乎已成定数。　③、国内信用体系不

8、健全，缺少个人信用评价体系。坏账、呆账的比例很高，恶意逃贷情况严重。第二篇产品篇第一节市场定位一、产品名称及其内涵东南汽车旗下蓝瑟翼神1