面料知识及销售FAB00002).ppt

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1、面料知识及销售FAB※主要内容：★面料分类★面料FAB描述★洗涤保养知识我们为什么要学面料1.FAB话术推销的前提是什么？在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸2.顾客投诉时最常见问题是什么？褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念面料分类服装面料纺织纤维类（机织、针织）天然纤维棉、毛、丝、麻等化学纤维可再生纤维粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等不可再生纤维涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等混纺纤维涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等非纺织纤维类（皮、革面料）真皮面料仿皮面料纺织纤维类天然纤维棉COTTON特性:1.吸湿性好，手感柔软，穿

2、着卫生舒适；2.湿态强度>干态强度，但整体上坚牢耐用；3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感；4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉5.抗皱性差，缩水率大；顾客投诉要点：1.色牢度较差（褪色）2.缩水率大（4%-12%），弹性差（缩水）4.易皱易霉变，不耐酸棉——按不同的工艺特征区分A精纺高密织棉类:以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展经烧毛、丝光、后整理加工而成赞赏点：1.面料挺括，滑爽，弹性好2.有天然纤维的优良触感3.具有较好的防皱性能棉——按不同的工艺特征区分B棉绒布系列:采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工，采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯，再经退浆、（烧毛

3、、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、活性染色和特殊后整理加工而成赞赏点：1.面料蓬松保暖，绒茸感强2.弹性佳，光泽柔和棉—按不同的工艺特征区分C棉水洗系列:棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗，依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法有普洗、酵洗、免烫等。赞赏点：1.表面有自然的石头纹路2.手感柔软，富有弹性3.缩水稳定棉COTTON洗涤方法：1.耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤3.不要浸泡，及时洗涤4.宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾5.与其它衣物分开洗涤6.浸泡时间不能太长，避免褪色7.不可拧干棉COTTON保养方法：1.忌长时曝晒，以免降低坚牢

4、度及褪色泛黄2.洗净凉干，深、浅色分置3.注意通风，避免潮湿，以免发霉4.贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑熨烫要点：1.低温、中温熨烫；2.中温熨烫时盖上干布，以免出现极光丝光棉工艺特称：是棉织品的一种特殊加工工艺，分单丝光和双丝光。单丝光是指经一次烧毛一次丝光处理；双丝光是指分别在原纱及胚布各进行一次烧毛和一次丝光处理。它是经棉纱或棉织物经高浓度烧碱或经液氨处理获得。丝光棉特性:1.尺寸稳定，同时获得真丝般的光泽2.手感滑爽，色彩鲜艳，吸湿透气3.穿着舒适，品质高档4.比棉强度更高，经久耐穿洗涤保养方法：1.水温最高35度，可保持衣物持久柔顺2.将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸

5、泡5分钟。3.勿使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干.4.中温蒸汽熨烫，熨烫时最好在织物上垫一块湿布，以免产生极光，干洗前找到难洗的污迹斑点麻LINEN特性:凉爽高贵的纤维1.吸水性能好，穿着舒适2.麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良4.吸湿、散热快，穿着凉爽5.面料立体感强，风格粗犷顾客投诉要点：易皱，有褪色现象麻LINEN洗涤保养方法：1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同2.洗涤时应比棉织物要轻柔3.忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫丝SILK特性:1.蛋白质纤维，素有“纤维皇后”的美誉2.富有光泽，手感滑爽，穿着

6、舒适，高雅华贵3.强度比毛高，但抗皱性差4.比棉、毛耐热，但耐光性差5.护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱丝SILK洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干5.部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色7.与其它衣物分开洗涤8.切忌拧绞，针织类只可平摊晾干丝SILK保养方法：1.忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣2.忌与粗糙或酸、碱物质接触3.收藏前应洗净、熨烫、晾干，叠放，避免折叠存放4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄5.熨烫时垫布

7、，避免极光熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀毛WOOL特性:1.光泽柔和自然,手感柔软,2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，3.抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性4.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱毛—按不同的工艺特征区分A精纺毛料:大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能，采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理工艺加工而成。赞赏点：1.蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性