奔驰营销方案.doc

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1、梅赛德斯■奔驰：借力百度司南，精准营销决策梅赛德斯•奔驰与消费者一路同行一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当英进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的冃标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广告主來说都无法冋避。否则一旦迷失方向,只会与终点背道而驰，越走越远。只有找对人、说对话，才能做好事，这其中不乏要借助实效的工具。古时有司南，可以确保行事有准则、有方向。如今，百度司南通过对整体网民的行为抽样分析，为新一代梅赛徳斯•

2、奔驰S级轿车就身定制了一套完整的百度推广计划,让奔驰品牌与更多的潜在消费者一路同行，并留下深刻的印象。而跟踪式的楕准广告投放，不仅降低了广告投放成木，提高投资冋报率，更实现了奔驰S级新品信息在互联网上的高效覆盖，扩大品牌知名度。他们是谁？身藏何处？—找到目标消费者新一代梅赛徳斯-奔驰S级轿车早在上市之初，便将H光投向那些新时代的社会名流和成功人士。他们多是高学历、具有较高的文化索养和现代时尚意识，事业成功不张扬、充满自信H卓尔不群的领导级人物，视身份、品味的象征，对奢侈品消费意识颇高。对奔驰來说，不单要找到对奔驰感兴趣

3、的人，更要覆盖上述这些可能成为奔驰消费者的人。百度司南从用户的检索行为、浏览行为、兴趣点以及分布地域四个角度來分析H标消费者的特征。比如，什么样的人会对汽车感兴趣？有多少人会主动搜索“奔驰”或“S级轿车”？他们经常活跃在冇度的哪些频道，更关注什么样的分类内容，还可能去哪些联盟站点，他们又分布在哪些地域......百度司南就像是一面魔镜，让奔驰快速找到了正要找的人，并在第一时间了解这•群人的媒体接触习惯。这些后续的搜索用户细分行为数据，为奔驰S级轿车制定下一步的营销计划提供了真实的决策依据。如何将他们聚拢？—从需求出发，

4、用关键字引导搜索用户既然会到冇度的不同频道去搜索，很显然他们的需求是截然不同的。7T度司南首先考虑的是奔驰S级不同的目标消费者有怎样的需求变化，再与百度核心频道紧密联系在一起，了解他们的兴趣、行为偏好等因索，从而结合百度的优势产品进行品牌推广。在捕捉H标消费者的过程屮，搜索关键词的选取设定与优化尤为匝要。方度司南经典版的搜索推广，从搜索用户可能会关心什么出发，将与汽乍属性相关的词语设直为关键词，如奔驰汽车的价格等：更为专业的是，rr度司南还可根据搜索用户的兴趣点设置关键词。经过长时间跟踪发现，关注奔驰汽车的搜索用户会更

5、多的关注卡地亚珠宝，那么“卡地亚”即被纳入推荐关键词的行列，以帮助对奔驰s级的边缘受众展开大规模的“圈地”运动，进而从各种角度吸引消费者对奔驰s级产品的广泛关注。与他们一路同行—绘制清晰的广告投放导向图要想时刻与消费者同路，就必须全面学握他们的个性特征,并全力跟踪他们的网络行程，和究其根本是要完成蒂准高效的广告投放，以此來影响他们的消费决策。百度司南在奔驰s级网络广告投放策略的制定利优化过程中,在选取投放频道、构建广告内容、以及选择沟通方式上，都进行了更深层次的细分，并提供富有实效的建议。红灯停一品牌专区让消费者驻足虽

6、然经过而度司南的指引，奔驰在戶度图片、知道、新闻频道投放的S级新品全流最广告，聚拢了人最不同维度的潜在H标消费者。但TT度需门为奔驰在网页搜索上设宜的奔驰官网和奔她S级轿车的品牌专区更能让众多搜索用户驻足。&区内图文并茂的多栏编辑内容和大篇幅广告展示，为搜索用户带來强劲的视觉冲击以及直观的产品信息，大大増加了奔驰官网和S级轿车的广告点击量。绿灯行一设置区分度，关联广告如影随行在整个莒销推广中，TT度司南起到的最实质作用是当用户对汽车或豪华品牌有需求时，奔驰的信息能够以最快的速度出现在他们面前，并如同影『般时刻尾随影响看

7、他们。这就要求对不同搜索用户的网络行径有更为详细的区分。比如，工作内容与汽车育关的用户和捜索过“卡地亚”的用户在而度各频道会有不同的浏览行为偏好，百度司南将这些用户的浏览行为耳全体网民标记出一个差异化的区分度，同时在他们高度活跃的丙度图片、知道、新闻等频道投放奔驰S级关联广告,以此扩大奔驰广告的曝光率,进而引发目标消费者对广告的主动点击并深入了解。路口减速慢行一精准广告，制造与消费者的“偶然”相遇当一个用户无论点击什么样的页面，即使与汽车无关，也同样会出现奔她的广告。不必害怕，这是百度粘:准广告在制适奔驰S级与目标消费

8、者“偶然''相遇的过程。而这些被相遇的人正是百度司南深入分析研究的样本对象，在事先设定好的频道内容分类屮，看他们更倾向于点击哪部分内容。这些兴趣点监测数据，有效的帮助奔驰S级完成了在百度贴吧、杀毒、手机频道和知道搜索结果页的楕准广告投放，将实效的广告信息真正的呈现给那些正需要“奔驰”的人。这种专一式的广告跟踪投放，更拉近了品牌与消