经典解释快消品行话

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1、开始123456799SKU(stockkeepunit):仓库最小保存单位(即陈列品项)。DM广告(Direct-mail-advertising):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页,街头传单等都属于DM广告。POP:(PointofPurchaseAdvertising):泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全,许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店;超市又分仓储式超市,连锁超市、便利店等。

2、便利店:零售店的一种类别经营范围多为日用商品,经常面积较小,经营方式以连锁为主,常常24小时营业。扫街:在特定的区域市场内,为达成产品全面铺市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片,有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货,这种方式的效果是不漏掉一家店,所以称之为“扫街”。促销:促销是运用各种短期性的刺激工具,刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货:理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为,方法是通过

3、企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记,统计销量及库存的信息,以便及时地进行补货,在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放,陈列及活化,目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放:在理货操作当中,企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序,以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购:导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介,同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化:在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理,这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合,而更

4、重要的是产品本身的摆放,这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场:一级市场相对于企业的产品而言,就是企业的重点市场,这个市场特点是需求比较旺盛。二级市场:二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词GMDR  总经理直接下属UM        业务单位经理(相当于大区域经理)LTDM  高级区域拓展经理TDM      区域拓展经理TDS      区域拓展主任TC    区域协调员CR    客户代表DCR      第三方合约代表ADR      客户拓展代表WDR      批发拓展代表BM    品牌经理MDM      市场拓展经理C

5、DM      渠道拓展经理TMM   通路行销市场经理MDE   市场拓展主任MDR      市场拓展代表KAM      重点客户经理MEM      市场设备经理DSR  非厂方人员的业务人员或一线业务代表!行销用语解析用语        英文                        中文KA      KeyAccounts          (原:主要客户)大卖场,大型连锁DM      DirectMessage                    宣传单张POP  Pointofthepurchase      (原:据点上的购买)

6、店头广告MIT  MarketingInpactTeam        卖场整合性陈列;堆箱HBR  Hotel,Bar,Restaurant      旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA  Plan,Do,Check,Action      计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS  Product,Price,Place,Promotion      行销组合4p(产品价格通路促销)4CS  Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication      行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性

7、沟通)MINI      Mininum                              小SWOT      Strength,Weakness,Opportunity,Threat      (优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具N架      /                                端架PM    ProductManager              产品经理,泛指产品专员P-T    Part-time                          临时工Stick      /       

8、                       贴纸Logo    

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