销售客户拜访记录表.doc

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1、客户拜访记录表填表人信息部门____________________________职务____________________________姓名____________________________协同人员________________________背景信息基本信息拜访时间_____年____月____日_____时至____时客户名称______________________________________具体地址______________________________________行业及主营业务____________

2、____________________拜访对象______________________________________联系方式______________________________________竞品情况______________________________________其他情况_____________________________________________________________________________________前期结果沟通主题______________________________

3、________遗留问题______________________________________其他情况_____________________________________________________________________________________拜访目的初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）了结客户情况（行业、经营等）推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）解决客户异议（合作方式、付款方式等）后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）拜访准备物料准备产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等策略准备客

4、户倾向的产品客户倾向的合作形式我们计划的谈判策略我们产品销售方案客户异议的针对应答等拜访结果客户反馈客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）产生问题对产品的反馈意见对预期收益的反馈意见对合作的反馈意见行动计划下一步计划下次约见时间沟通遗留问题是否再次完善产品方案下次沟通主题等拜访小结：填表说明：1、为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；2、填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；3、此表格应在客户拜访当日填写

5、，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；4、此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。