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1、商业推广方案2008年5月一、市场情况概述1、项H调研此次调研主要针对葫芦公社周边项H,及池州南门商圈主要项H进行调研，主要以商业为主要调研H的，具体情况如下:楼盘名称开发商商业体量开盘吋间销售率销售价格租金价格经营业态（经营和空置情况）其他湖光新村华辰置业发展有限公司一期44间商业08.6月未开盘未开盘未开盘交付未开盘未交付温州商贸城池州南丰房地产开1幢小高层商住楼，住宅4708.3.12FI前只推了—•栋，住宅一层商业13280-19000,新盘未交付原址的老商贸城经—次性付款按发有限公套商业20销售12套二层商业营各类
2、日揭付款司套其屮9套25%,商业销2980-3000,住杂百货批均优惠商业是•一二层售2套单…宅均价2762发零售8%,~捆绑销售层10%成熟人层商业市场，新门面4%址刚施工销售南馨园池州旭君房地产开发有限公司沿街，不过桥，相对于葫芦位于西北面,…桥之隔2007.11商业门面共18间，已售15间还余3间一二层捆绑销售单价9200元/平方3间电器销售，3间饭店，有6间门面未做经营—次性付款，按揭每平米均优惠100元科苑新池州兴济共66间商业，2004.12.20,100%去年底开发商租金约建材玻璃无优惠村房地产开发有限公司过
3、桥，靠南门商圈2006.1.18,两次开盘处尾房销售7500左右，当前市场二手房有9000的售价20元/平方店早点理发店小超市里间16间全部营业沿湖心路门面40
4、iij有6间空置方式新天地池州百大投资置业发展有限公司商业门面共70间,其中有六套一二层捆绑销售的均未07.10.认购3套，签约33套，安置16套7000-8000元/平方开盘交付吋间具体未定有意向经营超市，饭店，理发店，服开盘无优惠方式售出装店的太阳新城豪斯房地产开发有限B区商业109间5800元/m2,A区部分去年底拍卖起拍价格4300A区商业基本空置，B区未售
5、岀2、市场小结■08年，池州商业发展较快，销售较火爆，据统计08年1—4刀份，池州商业销售面积1・2万打，与07年全年的2.82万相比,同比增长约25.6%。由此可见08年是池州商业地产快速发展成长的一年。■对本案而言,南门商圈离项H最近，对本案的辐射力最强.南门商圈作为老商圈在池州人心Fl屮有着特殊的地位，但随着城市的发展，商业重心的转移，南门片区商业发展相对缓慢，H前正处于新旧商业交替期，无论是项H规模、产甜设计还是业态规划现都跟不上市场的发展和消费者的要求。但随着城南居住氛围的逐渐形成，对现代化的商业配套的要求也越来越
6、高，越来越强烈。■南门片区虽然商业发展较弱，但是居住氛围己经形成，周边小区众多，如：科苑新村、湖光新村、南美花园、南磬园、及本案等众多住宅小区。同时在规划屮政府七部门也将迁入该区域，为该区域的发展注入了强劲的动力。预计未来半年该区域上市商詁房面积近70万nf,包括住宅和商业■H前本案所在区域开发的住宅项H虽多，但是社区商业发展不成熟，FI前位置，还没有出现一个成熟的社区商业，这对本案来说是一次良好的机会。离本案较进的项Fl太阳新城项IT商业面积较多，FI前该项FI的A区商业基木空置，B区109fii］至今没有售出，由此可见，
7、社区商业在该区域是机会与威胁并存。二、项H分析1、项Fl介绍1）物业分析三正商业物业统计表商铺办公i期东方路内街2#4#6#2#8#7-2#7#二期1158.66967.611114.3366250.58146.74m2m2m2m2m2m22748.54m23240.6m2463.32m22296.083703.92m2m26000m22）东方路商业临街长江南路及医院和学校,从长远看能辐射周边即将规划进入片区的事业行政单位，故业态定位以餐饮及片区配套服务为主；3）内街商业定位应以社区商业为主，多以便利店形式；4）葫芦办公体量
8、小，并且办公氛围在H前情况下难以形成，单独推广没有意义，可借桔子办公的推广从小获得对低端办公物业需求的客户群。2、SWOT分析（1）优势分析:■项FI临近池州新区的主干道长江南路边上，交通便利。安静，适意居住的优势，有利于居住氛围和人气的形成。■葫芦公社前期住宅销售良好，项FI知名度和美誉度都得到了进一步的提升，同吋也积累了一定量夫垦的潜在客户，有利于商业项H的销售。■南湖小学和东方医院近在咫尺，学校及医院的配套，对于商业销售来说是一个有利的因素。■本案商业与湖光新村商业形成一•体，有利于规模效应的形成。■随着新城建设，城市
9、版图的扩大，Z前对葫芦区位偏僻的认识己经有所改变，区位正在逐渐被认可（2）劣势分析：■整体上看，区域人气不足，商业气氛淡薄，社区商业难以形成规模，居民在该区域消费意识没有形成。■2#楼办公物业在H前人气不足，商业配套缺乏的现状下较难被市场接受■周边各小区均带有部份商业，整体竞争性较大，且位
