华韵上城4#、16#、17#、18#楼户型修改建议826.doc

《华韵上城4#、16#、17#、18#楼户型修改建议826.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华韵上城4#、16#、17#、18#楼户型修改建议结合区域市场整体销售情况，以及区域在售项目畅销户型特点，从户型居住舒适度角度出发，我司提出相关户型整改建议，具体如下:一、市场分析（竞争项目剩余货量情况表）户型一房（51两房(75nf-85nf)三房(94mx-100ma)三房(106ma-120m1四房(125Itf-140itf)楼中楼四季花城无售罄售罄售罄21宏祥园1108020无20无魅力首座无售罄售罄2030无华韵上城20142583226余量合计13094451035427（注：以上数据截止8月24日）根据旧机场在售项H畅

2、销货量分析，在售项H屮，销售最快的产晶以94m2-100m2的小三房为主,其次是75m2-85m2的两房，而55打的一房和106m2-120m2的三房销售较慢,剩余的货量也较多，具体分析如下：1、根据上表所示，在本区域1P94m2-100m2的三房的余量非常少，在售项H屮仅本项H和宏祥园有此户型，四季花城和魅力首座已全部售罄。而剩余货量仅45套，且楼层偏高，可选择范囤很小。可见区域客户对于此户型的需求量很大。2、75m2-85nf的两房剩余94套。宏祥园8月14日加推8号楼160套住宅，因成交均价达到5100元/册，销售情况不太理想，

3、只成交60套。剩余的100套以两房为主，余80套,91nf的三房余20套。通过该项FI的开盘情况可以看到两个问题，其一：90nf的三房依然占主导户型，虽然价格突破5000%/m2以上，客户购买欲望依然不减；其二：价格上涨的同时，客户购房逐渐理性，购房的H的性很强，不会因未能选择到90nf的三房，而去购买80nf的两房。宇愿持币观望，等待别的项H推出新货量，也不会浪费钱去购买其他的户型。3、106m2-120m2的三房，H前只有本项H和魅力首座项H在售，而本项H的余量最大，达到83套，占剩余量的80%。由于此面积段的户型，客户接受度不高

4、，主要是价格逐步上涨，总价过高，客户购房压力加大。同样原因，125nf-140nf的四房和楼屮楼，各个项戸均有在雋，特别是四季花城和本项H，销雋周期达到1年，至今还未雋完。4、51m2-55m2的一房是本区域剩余量最大的产品，因区域客户购房需求主要考虑居住的舒适性和实用性，而一房并不能满足这个需求。通过上表看出，四季花城和魅力首座两个项今年都未有一房在售，只有宏祥园和本项H在售，而宏祥园一房余量达到110套，占84%,足以说明一房的需求很小。综上所诉，在旧机场区域屮，客户的购房H的非常强，也更加理性。由于销售价格逐步上涨，突破5000

5、7G/m2的价格关口，客户不会再盲H的选择，只会购买自己所需。从H前的山场需求来看，预计94m2-100nV的三房是未来1-2年的主导产品，其次是80册左右的两房，而一•房和106-120m2的三房，因居住实用性和价格等问题，客户接受度不高。因此,对于本项H下期的户型，尽量按市场的需求趋势进行设计，避免滞销户型。二、户型建议：根据以上各个项H畅销户型的分析，结合本项H的实际情况，针对4号、16号、17号、18号四栋楼提出建议，具体如下：1、4#楼户型修改建议：A户型：取消厨房旁的卫生间，将主卫变公卫，三房两厅两卫变成三房两厅一卫；整改

6、原因：增大厨房和餐厅的使用空间，增加房型的实用率。B户型：三问卧室成一排状的设计难以让市场客户接受，并且测所在厨房旁，建议重新修改;整改原因：廚房无采光，又与测所太近，通风采光较差，另外餐厅设计不够人性化。2、16#楼、17#楼户型修改建议:取消原16#D户型、17#C户型的两房设计，变更为小三房的户型设计。整改原因:多层产品虽然稀缺，但后期的多层价格上涨，总价过高给购房者的压力加大,会出现滞销情况，从H前41号楼预约情况看，足以反映出这个问题，所以户型面积不宜做太大。建议紧凑型三房控制在100m2-110m2以内，户型比例控制80%

7、,而舒适型三房控制120m2-130m2以内，户型比例控制20%以内。17X)0340.T•taes两房整改为小三房3、18#楼户型修改建议:①、A户型改为115nf左右的三房。②、B户型：其屮2个单元的B户型改为98研左右的紧凑型三房，另外1个单元的B户型改为80nV左右的两房°整改原因：1、A户型较多，把总面积适当压缩，有利于该面积的成交。2、B户型原为两房，从H前的市场销售数据分析，两•房与三房的需求比例为1：3-1：4,同时从购房趋势分析，两房的需求没有紧凑型三房的需求大，另外市场对两房的而积需求在80nf左右，建议把部分两房

8、调成紧凑型三房，同吋把剩余两房的面积调整至80nf内。JA户型的123D1”三房修i:改成115就三房[修改成98b的小三房:面积调整为成80研的两房：辉煌地产华韵丄城项H组2013年8月22口