创业项目可行性研究报告.doc

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1、一.项目可行性研究报告的编制模式项H可行性研究报告通常有许多现成的通用模板，这些模板的特点不一，但是，在具体的内部结构上，往往有一些共同的地方。通常，一份典型的项目可行性研究报告可以分为这几个方面:封面或封页、内容表和H录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销计划、生产经营计划、研发计划、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如图所示。二.项目可行性研究报告的撰写内容1•摘要项日可行性研究报告的摘要将是风险投资者阅读项目可行性研究报告时首先要看到的内容。然而，摘要并非仅仅是项日可行性

2、研究报告的前言部分，摘要是项H可行性研究报告的精华和核心内容所在。如果风险投资者在阅读摘要时没有看到闪光点，换而言之，如果创业者没有在摘要部分立刻吸引住投资者的眼球，那么即使后续部分写得再动人，这份项日可行性研究报告通过的可能性也非常小。因此，通过摘要，创业者应该能够使得投资者，特别是风险投资家马上理解企业的商业模式，快速掌握项目可行性研究报告的重点，然后做出是否憾意花时间继续读下去的决定。在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划

3、和商业模式有科学根据和充分准备。目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。创业的成长规划和财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的。因为摘要是项目可行性研究报告的精华部分，在撰写项目可行性研究报告的摘要时，前面所提到几个项日可行性研究报告的重要特征同样要在摘要部分得以体现。为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个项目可行性研究报告的主体工作，从屮提炼出整个计划书的精华所在，报后才动笔写项H可行性研究报告的摘要部分。这样，在动笔之前，创业者对整个项日可行性研究报告己

4、经有更清晰准确的理解，摘要的重点将更为突出，逻辑也更为清晰。同时，应该注意的是，撰写摘要时一定要文笔生动，风格要开门见山，夺人眼目，这样可以立即抓住重点。从篇幅上看，摘要一般一两页即可，切忌烦琐兀长，行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。2.企业简介企业简介通常是项目可行性研究报告正文的第一个部分，在获取资源Z前，创业者首先要进行白我介绍，让投资者认识白己。在很多情况下，创业者还没有建立起实际的企业，创业者也应当尽可能地对白己的创业设想和企业未来的发展规划作一番介绍。如果企业已建立，那么在这一部分屮，应当向投资者尽可能简明扼

5、要而又全血地介绍企业的发展历史和经营现状，给予投资者尽可能多的关于新创企业及所在行业的基本特征。具体而言，可以从下血几个方面加以阐述。企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。企业所从事的主要业务介绍。企业所属行业介绍。企业发展历史与经营现状。企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。企业组织结构设置。企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。2.市场分析(1)日标市场定位目标市场是企业所关注的真正终端市场。创业者应当细分目标市场，并且分析到底能够实现多

6、少销伟总量、销售收入、市场份额和销伟利润。在撰写项H可行性研究报告时，创业者需要重新认真审视创业机会。如果创业者在创业机会识别阶段并未认真定位市场的话，在项日可行性研究报告的撰写过稈中，这一工作则是不可避免的。创业者可以采用如下几种标准来细分市场。按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。按消费者寻求的产品的特定效用细分消

7、费者特征。创业者可以同时选择几种标准来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为日标市场，在这个过稈中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来分析忖标市场的合理性。如果创业者己经掌握了一些订单或合作意向书，此时应当直接展示给项日可行性研究报告的阅读者，因为这些材料可以有力地证明，创业者的产品确实具有广阔的市场前景，并且己经切实找到了育接客户。需要注意的是，市场细分不是越细越好。企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。同时，目标市场不要太小，否则投资者会对产品的市场前景产生疑虑，因为一般来说，企

8、业价值的增长往往只有在市场潜力同等巨大时才可能实现。(2)行业市场分析可以从如下几个方面分析：该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期。该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。企业在行业内部是否拥有良好的网络关