市场营销规划书范文.doc

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1、市场营销规划书范文　　其主要功能是可以将声音转化成文字，从而填补了现在市场上的空白。　　现如今无论是网络上还是现实生活中，本产品的有众多潜在需求者，从而市场前景广阔。　　本公司秉承“佳优相伴，轻松生活”的经营理念，旨在生产出让顾客满意的产品，从而真正解决人们的需求难题，扩大产品市场并引领技术进步。　　1.2产品和市场随着市场经济的繁荣，高新技术产品开始层出不穷，并慢慢走入千家万户的生活。　　笔记本电脑，各种功能的手机，数码相机，让我们应接不暇。　　为了迎合如今的电子市场以及消费者的需求。　　本公司研发出了一种适合众多消费者使用及携带的产品。　　目前，我国电子数码市场规模

2、迅速扩大，本产品的市场前景十分之广阔。　　但是由于产品是首次进入市场，因而需要做好充分的前期市场调研工作，使产品在进入市场时可以被消费者所认同并购买。　　同时也可以依据不同顾客的偏好和需求来制定差异化促销及定位战略。　　前期的调查以及准确的判断和预算是决定产品发展未来好坏的关键。　　1.3投资与财务公司成立的注册资金1000万，固定资产200万，其中厂房建设费用150万，设备购买费用50万；无形资产100万；流动资产700万,公司暂时无负债。　　3/19佳优数码公司2.产品调研计划2.1市场调查2.1.1市场背景分析随着高新技术产业的迅猛发展，人们逐渐体会到科技带来的高

3、效和便利。　　本产品的出现正是顺应科技技术的发展以及人们生活的需求。　　由于产品的特点及用途特殊，故本公司决定采用问卷式调查的方法确定目标市场。　　2.1.2调查目的本次调查在特定的地点中对特定的目标顾客群体进行问卷的发放以及观察购买类似产品时的态度等方式，以达到此次调查的如下目的　　（1）了解顾客在购买产品时，功能、外观、价格、售后服务等对其购买行为的影响；　　（2）了解促销活动对消费者的购买行为的影响程度；　　（3）了解顾客对不同购买地点的倾向等。　　2.1.3调查地点或人群由于产品的功能决定其所面向的人群具有针对性，故而不能盲目发放问卷。　　对发放问卷的地点以及受

4、众人群都要有一定的要求。　　初步估计本产品主要面对的消费人群为从事教育事业，传媒事业，作家，公司里中高层以上的文员以及听力上有障碍的残疾等。　　由此可以看出本产品市场前景广阔。　　故问卷发放地设为以下几个地方　　（1）公司附近的休息场所　　（2）各类学校周边　　（3）电台及报刊社等传媒场所4/19佳优数码公司2.2SWOT分析5/19佳优数码公司2.3消费者行为分析分析消费者的需求与购买产品的动机，从而判断消费者的对本产品的购买情况消费者在购买产品时需要一个决策的过程；企业要把握消费者的心里从而影响其决策。　　分析影响消费者购买行为的因素，从使消费者信赖并购买本产品。　

5、　在对消费者的行为进行一下调查研究后，可以给予决策者正确的引导，使其做出准确的决策。　　6/19佳优数码公司2.4STP-市场细分与产品设计2.4.1STP-市场细分7/19佳优数码公司2.5市场目标（一）整体目标企业目标就是企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工不断前行的精神动力。　　所以制定好企业的目标十分重要。　　公司立足沈阳，辐射东北、华北地区，力求在四个季度后全面打开产品市场，通过电视广告，杂志等媒体一步步扩大公司知名度；同时通过消费者的口碑效应进一步扩大市场，并拥有稳定的原材料供应商以及相当一部分忠实的消费人群。　　（二）分季目标第一季度着

6、重于产品宣传和市场开发，让消费者了解到本产品的功能、用途，为以后扩大市场做好前期准备工作；第　　二、三季度重心移至巩固已有的市场以及顾客群体，同时进一步扩大产品的市场占有率，保证公司的经济效益和社会效益；第四季度则在前三季度的基础上，完善现有产品，研发新技术，在产品的性能，外观以及产品种类上有所改进。　　同时形成了除价格以外的综合竞争力，可以抵挡潜在入侵者以及替代品的威胁。　　3.营销战略3.1发现和扩大市场由于产品刚刚进入市场，首先要寻找使用者，尽力扩大新产品的市场以及消费者的认识程度。　　从而增强企业的竞争力。　　其次，便是要尽力挖掘产品的新用途，在现有基础上增强产

7、品性能以及增加功能。　　最后其主旨便是扩大消费者使用量以及产品的市场占有率。　　使之在市场上拥有一席之地。　　8/19佳优数码公司3.2维持现有市场份额在产品正式进入市场并且拥有一定的市场份额后，则应开着手于如何保护现有市场份额。　　现在市场上或者网络上有的仅是一些功能不完备的软件，对本产品不会有太大影响。　　但是随着技术的发展以及本产品的强大吸引力，势必会有潜在的行业威胁者以及替代品出现。　　所以本产品要采取如下对策创新战略产品的功能，外观等方面要不断的推陈出新。　　从而引领于市场前端。　　堡垒战略作为一个要引领技术发展的企业，势必需要