商业规划书范文.doc

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1、商业规划书范文　　商业规划书第一部分摘要（整个计划的概括）　　一、公司简单描述　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）　　三、公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途　　五、公司目前主要产品或服务介绍　　六、市场概况和营销策略　　七、主要业务部门及业绩简介　　八、核心经营团队　　九、公司优势说明　　十、目前公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）　　十二、财务分析1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年～5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章、公司介绍　　一、公司的宗

2、旨（公司使命的表述）　　二、公司简介资料　　三、各部门职能和经营目标　　四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章、技术与产品　　一、技术描述及技术持有　　二、产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发／待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标／知识产权／专利等）　　三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成

3、本控制6.包装与储运第三章、市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况　　五、市场趋势预测和市场机会　　六、行业政策第四章、竞争分析　　一、无行业垄断　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五、公司产品竞争优势第五章、市场营销　　一、概述营销计划（区域

4、、方式、渠道、预估目标、份额）　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告／公关策略媒体评估　　七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估

5、（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明　　一、资金需求说明（用量／期限）　　二、资金使用计划及进度　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）　　四、资本结构　　五、回报／偿还计划　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）　　九、吸纳投资后股权结构　　十、股权成本　　十一、投资者介入公司管理之程度说明　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）　　十三、杂费支付（是

6、否支付中介人手续费）第七章、投资报酬与退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利第八章、风险分析　　一、资源（原材料／供应商）风险　　二、市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不确定性风险　　五、成本控制风险　　六、竞争风险　　七、政策风险　　八、财政风险（应收账款／坏账）　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）　　十、破产风险第九章、管理　　一、公司组织结构　　二、管理制度及劳动合同　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）　　四、薪资、福利方案　　五、股权分配和认股计划第十章、经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售

7、额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章、财务分析1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析　　（1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（PT）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析　　(2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录　　一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主

8、要经营团队名单及简历4.专业术语说明5