于莉老师《后黄金时代房地产营销破局》.docx

《于莉老师《后黄金时代房地产营销破局》.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、业绩倍增、强销破局——后黄金时代房地产营销破局课程背景未来十年，房地产依然是我国经济的重要支柱，而房地产的营销方法与理念却与过往发生着翻天覆地的变化。房地产营销工作的核心已经回到创造价值、传递价值的本质上来。而在今天，庞大的库存！紧张的资金链！乏力的销售团队！开发商眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现！部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题，如何坚持到市场的春天？如何迎战房地产的白银十年？是什么让一个小品牌，能逆势提价追逐利润最大化？是什么帮助企业拥有一支无法抢夺的营销铁军？是什么可以让老板的收益预期提前两年实现？本课程帮助房地产企业，尤其是三四线城市中小

2、型房地产企业快速消化库存房源、整合销售团队、提升企业营销力、找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场机遇，营销破局、快速突围。课程收益1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到项目的主要问题。2、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路，并帮助企业找到问题、解决问题，打造项目快速破局的营销模式。3、提升项目定位重塑、强销团队打造、强销案场管理、强销推广模式等节点的把控方法，使企业实现业绩倍增。4、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法，实现项目局面的大反转。课程对象房地产行业总裁、项目总经理、营

3、销总监、策划总监、营销经理课程时间：2天，6小时/天课程特色课程以最前沿的房地产营销理念为基础，全部采用大量当前“签单王”操作的房地产项目一线案例教学。本次课题提供课后项目诊断服务；课程结束后，导师可受邀深入项目或企业，实地考察调研，结合本次课程内容，给出诊断结果及改进方案，真正做到即时学习即刻落地。课程大纲课程板块课程内容案例与工具第一单元“谁动了我的业绩”后黄金时代房地产市场分析1.房地产行业发展现状与趋势2.2017年房地产市场分析3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析4.业绩提升价值公式全面解析最新市场数据分析第二单元逆势解盘策略之全面定

4、位1.如何重塑项目价值2.在售楼盘的产品对应人群特征描述3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位4.在售楼盘的产品概述案例：签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享5.在售楼盘的SWOT分析2.潍坊安丘汶水花园项目案例第三单元线上线下狠抓来访量1.O2O在房地产营销中的运用2.如何在后黄金时代更好地推广3.线上线下的费用比例4.拓客地图的建立5.拓客体系的全面建立6.全民营销实施的关键步骤7.旺场活动实战案例分享8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩案例：1.哈尔滨大正莅江项目辅导案例2.江西永康时代城项目辅导案例工具：《拓客地图

5、》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》第四单元访转成交之必杀技1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势2.全面打造五星体验式案场3.产品价值深挖掘4.动线规划与打造5.现场氛围营造案例：工具：《五星案场评价表》、《销售动线打分表》6.现场人员的全面配合 第五单元营销模式的全面转型1.强销模式成功的关键2.新型销售组织架构与薪酬设计3.强销模式的招聘与培训4.销售人员成长模型开发5.新生代销售团队管理案例：东营广饶项目模式转型前后对比工具：《强销模式转型流程表》第六单元业绩倍增，反败为胜之良策1.互联网思维下的房地产营销关键点 2.三四线城市如何实

6、现项目去化“又快又好” 3.营销风险规划与保障体系课程总结