上海门尼有限公司实习报告.doc

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1、上海门尼有限公司实习报告实习主要围绕这三年来所学地知识进行调研，通过上海门尼工贸有限责任公司实习,了解电子商务系统建设情况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。理论联系实，企业电子信息化的趋势在传统企业中的表现，以及所学专业知识能否在工作中得到有效地利用，为毕业设计累积素材。上海门尼工贸有限公司是一家专业经销过内外聚乙烯、PP、ABS、AS、PA、TPU系列等为主的塑料原料与三元乙丙胶、丁苯胶、丁腈胶等橡胶原料的工贸公司，是中国石油生产的ABS、聚乙烯塑料与三元乙丙胶在浙江的销售代理商之一。公司长期与国际著名公司大韩油化、晓星化学、三星化学、湖南化学、印度

2、信诚公司、北欧化工马来西亚油化及中油中化等国内公司保持密切的业务合作。公司在原料的流通及价位上占优势。公司常年保持现货库存量，尤其HDPE库存近二十几个牌号，并在慈溪、余姚、上海设有仓库，是塑料、橡胶原料专业经营公司。　　由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要中国橡胶网宣传，网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。　　由于整个实习都围绕着上海门尼有限责任公司的电子商务。他在中国橡胶网上发布信息，中国橡胶网专为

3、发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！它包括：1.网上服务：独一无二的A&V认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。2.线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意。培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验；服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务.　　此外，中国橡胶网的诚信通服务还包括帮助企业推广网站，已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中。1、网上推广：可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍，展示

4、您的诚信记录。2、线下推广：中国橡胶网将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对诚信通会员的企业网站进行强力推广！3、自行推广：诚信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的名片上、产品包装上……利用你的网站推广您的产品和企业！该网站为一级域名。　　我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。主要步骤有：　　1.直接登录中国橡胶网，注册，填写登录名和密码即可。2.在页面可

5、以介入广告，对企业进行宣传3.在该网站开自己的企业的店铺。　　客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以

6、，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。　　该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。　　但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通

7、过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。　　由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对中国橡胶网的了解一些，主要操作问题主要集中在中国橡胶网站的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的？有什么规则？2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称（关键字）、以及搜

8、索者搜索时