试论案例教学法在中职市场营销教学中的应用.doc

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1、试论案例教学法在中职市场营销教学中的应用试论案例教学法在中职市场营销教学中的应用作者简介：费婉芳(1983—),女，汉族，河南郑州市人，助理讲师，本科，单位：郑州财经技师学院市场营销专业摘耍：市场营销学是经济管理类专业的一门重耍专业课，具有很强的实践性，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。本文结合在屮职院校教学的实际经验，从市场营销教学屮运用案例教学法的意义，案例教学法的应用及实施，应注意的儿个问题三方面，探讨了案例教学法在中职院校市场营销教学中的具体应用。关键词：中职市场营销案例教学应用中图分类号：G71文献标识码：A文章编号:1006-026X(2013)

2、01-0000-01案例教学法起源于20世纪20年代美国哈佛大学商学院，经不断发展日趋成熟，80年代以后传入我国。它是一种启发式的教学方法,以案例为教学资料，以启迪学生思维，培养能力为基本目的的教学方法。这种方法有利于培养和提高学生灵活运用营销知识进行创新的能力。其教学功能是启发学生研究实际问题，不仅培养学生的创造性思维，开发学生智力，而且是锻炼学生口才最有效、最快捷的方法。一、市场营销教学中运用案例教学法的意义1・案例教学有利于实现理论与实践的结合市场营销是一门应用性非常强的学科，许多理论性的问题若不通过案例形式就难以清楚地表达出来。如果在教学过程屮仅注重理论知识的传授而

3、脱离了实践，忽视对学生运用营销案例分析、解决实际问题能力的培养，那我们培养的学生有可能是纸上谈兵的专业人士，在工作中遇到具体的问题便感到茫然和无所适从。因此，如何在教学过程中实现理论与实践的结合，培养和提高学生实际解决问题的能力，在市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学法是实现理论与实践相结合的有效方法。2.案例教学法有利于培养学生综合能力中职学校市场营销教学不仅需要学生具有较强的实践能力，还需具备一定的语言表达能力、文案写作能力、团队合作能力、创新能力等，这些综合索质都能在案例教学中得到培养和锻炼。案例教学法通常是以小组形式进行，在案例讨论前，小组分工合作，搜

4、集资料并制定方案；在案例讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。二、中职市场营销教学中案例教学法的应用及实施(-)选取恰当案例案例教学法的成功与否，案例的选择是关键。首先，应根据教学目标与教学内容选择与之相适应的案例，它必须能体现营销理论和营销策略的本质。…般情况下，教师可在讲课之前介绍引导案例，提出问题，引起学生兴趣，然后进行课程理论教学,让学生带着问题听课，理论课程讲授完成之后，引导学生用营销理论解决案例中提出的问题。其次，案例应具有典型性、实践性。要选择那些典型的具有代表性的案例，因为对于典型案例，老师能提供较充分的材料，教

5、师容易讲解，同时学牛:也易于理解，这种案例…般能较好满足教学的要求。再次，尽量选择本土化案例。目前我们在教学过程中经常釆用国外的案例，由于中外文化的差异，中国的环境和国外的环境有很大的不同，学生们在讨论国外的案例吋经常会对国外具体情况不了解，难以理解案例的内容，总是觉得国外案例中的事情和中国的实际情况相差太远，不贴近生活。因此教师应尽量搜集本土案例，以提高案例教学效果。挑选的案例要贴近学牛:的牛:活，要选择国内知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所了解，会产生亲切感，更有感染力。最后，注意案例的吋间性。案例要选择近期的，如果案例吋间久远不能反映当前实际

6、情况，案例就失去了意义。(%1)分组讨论，激发学生参与意识教师应将学生合理编组，一般每组4-6人，引导每一组学生在理解案例的基础上采取头脑风暴法进行自由讨论，激发学生强烈的参与意识，在讨论过程中鼓励学生发散思维、逆向思维、异想天开想法，尽可能得出尽可能多的答案，不要重视是否得出正确答案，而应重视得出结论的思考过程。最后，每个小组由代表把小组的讨论进行总结,然后代表小组汇报讨论的情况、得出的结论及想要解决的问题。（三）教师进行合理的引导案例教学中教师应对学生进行正确的引导。在实际教学中往往会出现这样的问题：一是学生长期以来处于被动学习的地位，要转变为主动学习思考，不是一蹴而就

7、的，需要一个过穆。为数不少的同学对书写分析报告及发言胆怯，语言表达能力差，教师要给予鼓励，并找平时大胆、活跃的同学先发言，以带动其他同学。在讨论过程中，要注意调动学生积极思考，形成活跃的课堂气氛。二是学生在讨论中容易走题、偏题或争论不休，此时教师要善于引导，去粗取精、去伪存真、贴近主题、引向深入。（四）做好分析总结工作案例教学中，每一个案例经过学生分析、讨论及模拟表演后，教师应及时做出相应的总结，对学生的表现进行激励评价，指岀优点和不足。还可要求学生写案例分析报告，做到从现象深入到本质，从感性认识上升到教学目标的理