商务酒店客房节日营销方案.doc

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1、商务酒店客房节日营销方案精选范文：商务酒店客房节日营销方案（共2篇）商务酒店客房节日营销方案范文一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱

2、乐的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍:这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动开幕时间：2009年2月1日开始时间：19：30结束时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：（1

3、）必须是以家庭的方式参加，3个一组（2）按孩子的年龄大小分组（3）孩子年龄不超过15岁活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。(4)通过“家庭对对碰”的活动，

4、让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。三、活动具体实施主办：康恩国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。2、活动对象：(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主(4)所有行政单位的科局干部(5)180个行政村的村委会主任、村支书4、活动开幕时间：2009年2月1日19：30开始5、发行量：6000份四、合作方式邮政局提供：1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请

5、函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用,针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。［商务酒店客房节日营销方案（共2篇）］篇一：关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销

6、售方案,做好客源预测工作做好客源预测工作做好客源预测工作酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手：1）往年同期客源情况的分析。2）营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如：每日出租房间数，散客房间数，以及来自协议的散客比例、来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节假日时，团队的房间数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。2）关注节假日期间的天气预报。由于

7、假日客源主要是旅游客人，旅游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以出售给临时性的上门散客；若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。3）了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。4）关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店争相相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。5）售界同行、旅行社、客户那里了解

8、信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的各项准备工作。做好价格调整准备做好价格调整准备做好价格调整准备做好价格调整准备根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定，以便留出足