商务用纸与票据印刷带动企业持续发展.doc

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1、商务用纸与票据印刷带动企业持续发展上海大港电脑票据印刷冇限公司成立于1995年，是一家从生产电脑打印纸开始起步并发展成为有一定票据印刷生产能力的小型民营企业。我们到2004年才购置了第一台轮转印刷机，从事票据印刷生产。从时间上來说，我们是票据印刷行业的小字辈，比起国内起步较早的票据印刷企业整整晚了20年。由于起步较晚，各类政府和行业的定点单子已经没有我们的一席之地，从资金投入和入行时间来看，我们一直处在票据印刷行业的第三世界。进入票据印刷领域之前，我们对票据印刷行业进行了市场分析，认为票据印刷产品是电脑打印纸的深加工，至少可以说两者的加工

2、方式和所用的原材料一致。随着社会经济发展和计算机的普及，除了那些政府和行业的定点单子，其他企事业单位和商业单位也会有相当的用量，票据印刷产品用户己不仅仅是财税金融业的一花独放。我们起步晚，达不到政府和行业定点的要求，但我们可以发挥自身优势，取长补短，拾遗补漏，做不需要定点印制的社会单业务。实践证明，我们当时的分析判断是正确的，如今很多并不起眼的单位的票据印刷产品用量也相当可观。进入票据印刷领域后，我们群策群力、兢兢业业、踏踏实实、步步为营，创下了如今的局面，赢得了较好的经济效益和社会效益，在公司得到发展的同时也积累了一些经验。这里，我将从

3、以下几方面着手，与广大读者分享我们企业的管理思路和经营理念。品牌建设与信誉维护坚持做自己的品牌是我们的基本策略，是企业的灵魂，是我们生存的立足点。处在一个生机勃勃的互联网时代，我们利用网络进行广泛宣传，有针对性地做好联络和服务工作，提高企业知名度，与相关业务单位特别是直接用户紧密合作，做到“只要你呼，我必有应”。坚持商务用纸与票据印刷两条腿走路，坚持直接用户与经销商相结合的销售策略，强化特殊规格产品的生产，为客户解决后顾之忧，做到小而全，客户找到我们就可以完成全部的采购任务，并以服务为导向，不参与低价位恶意竞争。讲信用，并不断加强自身的诚

4、信度是我们取胜的法宝。我公司的发展利用的全部是自有资金，坚持自力更生，从不负债经营，不搞虚假的承诺,有多大能力办多少事情。公司成立至今从来没有向银行贷款或从其他渠道融资，也从来没有开具过•张承兑汇票，更没有逾期应付款。由于我们继承和发展“和顺为齐家之本，循理为保家之木”的古训，因此在设备供应商和原材料供应商中都具有良好口碑。做好服务说到底，票据印刷是服务性行业，因此做好服务是我们的本分。1・直接用户服务票据印刷的大部分业务是以销定产，做好服务是业务发展的关键，对于直接用户来说尤其如此。因为直接用户比经销商更加稳定，大多能够长期合作，这样的

5、联盟是商业活动中的高境界联手，只要做好直接用户的服务，业务量肯定能够上升。对于直接用户，我们用心解决用户后顾之忧，做好直接用户的用纸管家，定期提醒用户，让英对用纸情况心中有数。现在我们真正做到了你有所求，我冇所应，生产周期短，交货迅速，质量保证，客户的需求高于一切，急事急办，特事特办。现在，直接用户的业务占到业务总量的70%以上。2.经销商服务我们在不断取得经销商信任的同时，还会代替经销商送货。目前有相当一部分经销商让我们公司将产品直接送到他们的客户手屮，并能够长期合作。另外，我们还鼓励经销商自提，公司给予让利，以缓解我们的送货压力，从而

6、保证直接用户能够按时收到产品。3.库存生产车间实行除节假日外24小时3班2运转工作时间，以满足用户更多的需求。库存生产是生产能力的蓄水池，我们会利用订单衔接的空余工时来生产经客户认可的备货，或生产商务用纸，特别是电脑打印纸。所以，库存生产是票据卬刷企业生产能力储备的一个重要生产环节。办公及厂房的配置和生产环境在上海这个寸土寸金的地方，办公和厂房的选址非常重要，既要方便业务开展，又要做到低成本运作，所以我们把财务、出纳、业务接待以及客户自提地点放在市区，方便客户上门，而把生产放在郊区的工业园区。口有产权用房，既能口用，又能升值，还能免去经常

7、搬迁造成的经济损失、对生产的影响和对企业形象的损害。我公司的生产区域全部恒温恒湿，配置通风换气装置，安装吸音材料,尽可能降低化工产品和噪音对员工身体的伤害。生产设备的选购和维护我们有一句口号“用比别人差的设备，做出与别人一样的产晶”，我们希望能讣投资的设备发挥出最好的经济效益。在生产设备的投资方面，我们从来没有过失误，我们的原则是经济、实用。比如，由于社会单产品规格种类较多，要求印刷设备交换筒、刀筒尺寸规格齐全。我们4台轮转印刷机配备交换筒80多个、刀筒20多个。利用长短机型相结合，长机型完成套色多的产甜，而短机型因到位率高、纸张损耗小，

8、适用于套色少的产品；长机型配备2个操作工，而短机型只配备1个操作工。我们在学习中创新，运用科学创新理念，带领员工利用自己的技术力量进行设备改造升级，一套轮转印刷机的收卷装置我们只花了5000元