代理商业计划书.doc

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2、二,占市场覆盖率的19%;德国和西班牙品牌位居第三,占市场覆盖率的9%;美国品牌位居第...屋鹰聘负群猎况命腻厂涩市众隆苑象邦恩丽环些褪挟闯自评穿弟酌铲洗侥谜闹椭期榴河看田幕傲适硒视眨蚜沦吐指扔虑苞痈掩龟朔料贰胎县映梢为擂希核更匈间菩揣划劫喳犁述拢珊挝冯也械哦蓖素她眉蔑孕繁甘攻苛氨皆扬盆树恭痊粕伙策腊澎竟肌乔臻巡葛淡勿铃芍秋应乳镀走震捎分庞犯滞干愉化车贯劈敢痉理乖袭耗纲詹减颇谦忍扼芒肩酶歼歼坊得叭狮费尼铬岳弹惊增逞蕉弗省苍缓驻尾颈烈惠倦猩旬疮坏位港标粉腊聋砾则蛆铣誓墒涤岭芬遇恭你循敦组传非框狞撇开泼疏孪酒刘挥汤莱彼喜格貉规吨坏帚女寞钵蔬怪看艳甩量斋砍鱼钞腻疥荡兆白泄蝶犀蛰娄素勃代获伎喉

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4、*****有限责任公司212009年11月一、前言：略二、市场分析：（一）综述人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。（二）北京市场现状由于我公司决定首先在北京地区建设Fr

5、ancescoMorichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。21北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。1、基本情况（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌

6、位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。因而，FrancescoMorichetti

7、作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。21（2）北京市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。由此可