财务软件推广方案.doc

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1、软件市场营销论述题学号：31021150516班级：Java2班姓名：吕云娇案例：上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。此软件的特点：与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。产品的推广方

2、式：答：要利用会销的推广方法。一，什么是财务软件财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。二，财务软件的作用首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。　　第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。　　第三，减少工作

3、差错，便于账务查询，等等。三，方法流程：（一）前期-筹备工作内部准备工作：1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）

4、这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）外部准备工作：1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）2.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。3.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。邀请工作：1.电话邀约步骤：（1）说明身分。

5、接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。（2）询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础。（3）发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。（4）确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。2.上门送函步骤（1）预约时间（2）合适方式登门拜访（3）与顾

6、客交流（4）邀请参会。（二）中期1.会议准备（1）场地选择：交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容纳人数根据参会人数的多少而定。（2）场地布置：简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、产品、产品展示台、宣传资料等。（3）明确分工：活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标。（4）活动模拟：事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。2.举行会

7、议，宣传本次会议的目标。（1）主持人开头语突出回报，制造声势和气氛；（2）公司领导致辞，主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，期突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱；（3）专家讲座；公司简介，产品原理、功能，与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便；（4）有奖问答；（5）文艺表演；（6）中场休息；（7）娱乐节目；（8）荣誉顾客上台发言；（9）幸运抽奖；3.会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。（三）后期进行总结对本次会议那里做的好，

8、不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，要分析原因为以后做的更好。