成都奥普集成吊顶有限公司度薪酬管理制度.doc

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1、成都奥普集成吊顶有限公司成都奥普集成吊顶有限公司（浙江风尚建材股份有限公司控股）2013年度薪酬管理制度编制：成都奥普集成吊顶公司审核：___________批准：______本政策自2013年3月1日起执行！编制部门：成都奥普集成吊顶有限公司112/29/2015成都奥普集成吊顶有限公司一、公司架构图公司总经理库管助理/行政人员销售经理销售主任仓管员区域主管二、工资构成1、薪酬构成：员工年度工资=月度固定薪资＋月度提成奖金+年度绩效奖金+月度开发专项奖励2、商务人员的薪资共分7个级别3、试用期级别：以入职时约定的岗位职务和薪资职称为准。三、月度固定薪资标准级别岗位职务薪资

2、级别月度固定薪资7C35000元6销售经理C24500元5C14000元4B23500元销售主任3B13000元2A22500元区域主管1A12000元备注：库管、仓管员、行政人员薪资按照总部相关标准执行。四、月度提成奖金计算标准（暂定）月度完成率X≥120%X≥100分X≥80分X≥50分X＜50分评级优秀良好中等合格不合格9精品文档交流商务人员提成比例1.5%1%0.8%0.5%0.3%编制部门：成都奥普集成吊顶有限公司212/29/2015成都奥普集成吊顶有限公司五、年度绩效奖金考核标准X≥100年度考核得分总额X≥80分X≥60分X≥50分X＜50分分评级优秀良好中

3、等合格不合格销售经理C3级年度奖金40000400003200024000200008000销售经理C2级年度奖金35000350002800021000175006000销售经理C1级年度奖金30000300002400018000150005000销售主任B2级年度奖金25000250002000015000125004000销售主任B1级年度奖金20000200001600012000100003000区域主管A2级年度奖金12000120009600720060002000区域主管A1级年度奖金800080006400480040002000六、绩效考核方案一）、月

4、度考核方案1、考核标准：序号考核内容考核积分1月度销售业绩完成率80分2重点工作执行率20分2、具体评分方法：以月度为考核周期。①、月度销售业绩完成率（80分）：核对区域销售目标完成情况。月度区域实际完成业绩月度销售业绩完成率=———————————————×80分月度区域目标业绩考核说明：该项最高得分为80分，月度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。②、重点工作执行率（20分）9精品文档交流A、对公司日常管理制度、终端建设管理规定、品牌宣传管理规定、推广促销管理规定、报销管理制度等相关制度的遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处

5、理，每次扣除3分。B、每月下达的如开拓空白市场、市场推广等任务计划书的执行情况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对公司下达的新品调研、新品信息收集工作的反馈，未完成的扣除2分/次。C、对公司的相关营销制度的执行率，如终端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了事、信息反馈/资料提供多次催促不配合、促销活动没有落地且日常不跟进等各种现象，均视为执行不力，每次扣除2分。D、日常工作沟通机制：区域层面：各区域人员每天必须向销售经理汇报当天的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。区域负责人：每周必须向公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的编制部门：成都奥普集

6、成吊顶有限公司312/29/2015成都奥普集成吊顶有限公司或发虚假信息的，扣1分/次。二）、年度绩效考核方案年度区域实际完成业绩年度绩效得分=————————————×100分年度区域目标业绩考核说明：该项最高得分为100分，年度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际累计提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。三）、开发专项奖励①、以区域为单位，以月度为奖励周期。②、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客户，公司给予区域人员600元的开发奖；区域每开发一个专卖店级（独立区域至少40平米以上）且首批回款在500009精品文档交

7、流元以上的客户，公司给予区域人员400元的开发奖；其他终端类型但首批回款在30000元以上的客户，公司给予区域人员200元的开发奖.③、分配办法：每月由公司负责人提出具体分配方案，由公司审核后且经销商已经从公司提取相应金额的货物后的次月发放。七、晋升考核制度1、销售经理层面①、销售经理C2一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为销售经理C3；销售经理C3连续6次月度考核＜60分或4次月度考核＜50分，自动降级为销售经理C2。②、销售经理C2连续4次月度考核＜60分或3次月度考核＜50分，自动降级为销售经理C1。若