保险产品营销策划书

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1、少儿两全保险产品营销策划书前言孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？当然不是！！！少儿两全保险就可以帮助千千万

2、万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有少儿两全而美满幸福。编者2010-5-4少儿两全保险产品营销策划书目录少儿两全保险产品营销策划书1一、任务概要1（一）产品基本情况1（二）购买提示1（三）策划原因2（四）策划任务3（五）预期达到的目标3二、营销现状分析3（一）营销状况及前景3（二）竞争状况4（三）营销状况分析4三、SWOT

3、分析5四、营销策划目标6（一）财务目标6（二）销售目标6（三）市场占有率目标6（四）产品知名度目标6五、营销战略与策略7（一）公司的主要政策7（二）确定目标市场与产品定位7（三）制定价格政策8（四）销售方式8六、具体行动方案9（一）活动主题9（二）活动时间9（三）活动内容10（四）活动程序10（五）广告宣传语10七、营销费用预算11（一）、营销总费用11（二）广告表现与广告预算11附录12少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。2、创业

4、保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费

5、的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；第11页共14页被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；被保险人在本合同复

6、效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：成人保险金　　被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。创业保险金　　被保险人生

7、存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。婚嫁保险金　　被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。身故保险金　　被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。（三）策划原因随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多

8、的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全便应运而生。第11页共14页（四）策划任务让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。（五）