网络分销实战密码.docx

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1、货源•服务•渠道——网络分销实战密码　在具有中国特色的传统商品销售领域里，渠道为王的模式大行其道。但是从商业理论上来讲，渠道不应该是主流。电子商务(电商频道)刚兴起，不知道能否打破传统领域里“渠道为王”的局面？　　之前接触过很多传统企业老板，对网络分销这个名词很陌生，分销分销，就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式，也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体，如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等。　　在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售

2、额一样，经常会有瓶径。利用网络分销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，从而快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。　　网络分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的。　　货源篇:网络分销适合什么样的商品　　为什么货源是第一位的呢？电子商务产业链的核心和前提是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用。这不是说互联网被轻视了，而是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。　　言归正传，不是什么商品都适合做分销

3、的。以本人的经验来看，以下几种商品是适合走网络分销渠道的：　　1：一线二线城市消费量大的商品　　网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。　　2：品牌知名度较高的平民化商品　　因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。　　3：标准化程度高的商品　　什么是标准化商品？就是可以实现工业化量产的商品。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只

4、能通过商品的标准化信息来传达。框架三层，局部为二层钢构。本工程外脚手架采用落地式钢管脚手架,外架随主体结构上升，同步搭设，比操作面高出一步，确保主体及外装修的正常安全施工。　　4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。　　库存宽度，是指商品款、色、码的种数。库存厚度是指某一款、色、码的件数。　　如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就大了。库存厚度要视品牌商的实力和规模，还有库存情况。在理想状态下，如果你有一套能解决针对电子商务特性的生产流程，那么

5、这个问题就可以完美解决了，卖多少生产多少嘛。不过现在看来这还只是一个理想状态，因为如果你的销量达不到一定的规模，老板凭啥要设立针对电子商务的生产流程？　　5：客单价不能太高也不能太低的商品　　目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。如果客单价太低，那么你的下游利润空间太小，他们也不太会有动力去卖你的商品。　　我个人觉得客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试网络分销，其中重点是100-300元左右的区间，这个区间里利润和销量都相对有保障。以上为个人经验所得，仅供参考

6、。　　6：绝对利润不是太低的商品　　一般情况下，绝对利润很低的商品基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域，所以要跑出非常大的量才能谈的上利润二字。　　服务篇:网络分销如何开展和运营　　网络分销，说到底就是为渠道客户提供服务，提供优质商品就是最重要的服务内容，所以服务是网络分销的重中之重。　　1：专业的网络分销管理系统　　2010年底我和森马电商的负责人聊起网络分销，他第一反应就是如果没有专业的管理系统，分销工作就开展不了。这里我强调一定要是“专业的”系统，不要拿订单管理软件或弄个免费的开源商城作为分销管理系统。

7、以我目前的经验来看，市面上的软件类公司中还没有一家能提供让我满意的专业网络分销管理系统。　　当然，订单量不大的时候有很多替代软件。不过如果每天订单上千的话，普通的订单管理软件和免费开源商城就很吃力了，因为功能需求差异很大。　　所以，制作一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步。网络分销管理系统对互联网产品设计运营、电子商务、网络分销实战操作的要求非常高，所以一般的团队制作这套系统的难度很大，走的弯路也会很长。可以说，是否能够开发出“专业的”系统，是进入框架三层，局部为二层钢构。本工程外脚手架采用落地式钢管脚手架,外架随主体结构上升，同步搭设，比操

8、作面高出一步，确保主体及外装修的正常安全施工。这个行业的一个门槛。　　2：专业的网络分销运营团