商场春节促销活动策划方案.doc

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1、商场春节促销活动方案策划推广第一部份 促销商品　　1、年货一条街要求：　　1)1月8日起开始销售，1月15日完成全部年货进场工作。　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。　　3)1月10日前完成年货礼篮一条街。　　2、礼篮要求：　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。　　4)自选礼篮商品价值180元以上可

2、免费赠送10元礼篮。　　3、烟酒要求：　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王　　4、南北干货　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。　　3)多选礼盒装的南北干货。　　5、保健品　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

3、、太太系列等　　6、冲饮、茶叶　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。　　建议促销商品：雀巢系列　　7、糖果、饼干、曲奇饼　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等　　8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之重，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等　　9、日常

4、用用、清洁用品、家杂正常特价　　重点做清洁用品　　10、水果要求：　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。　　(以上水果可不做特价或做少量特价)　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”　　11、其他生鲜商品要求：　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜

5、负毛利销售;　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)　　3)鸡蛋可执行春节长期低价;　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份 促销活动方案　　I、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!　　目的：促进年货销售，增加购买量。　　　　内容：　　年货您买了吗?2012人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!　　得到奖券就有机会发财了!　　奖项设置：　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个　　三等奖5

6、名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个　　安排事宜：　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。　　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年2011》或加中英标志　　4、奖品旁贴活动喷绘　　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等　　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。　　7、奖品为双份，分两次进行。　　II、年官送财之服装满100送20现金!再抽

7、奖!　　目的：增进服装销售。　　内容：　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!　　奖项设置同上。　　安排事宜：　　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。　　2、送现金登记表准备　　3、送现金负责人：服装部，防损监督。　　4、卖场宣传挂画20张。　　III、年官送财之购物送财神!　　内容：　　凡在XX商场购物前100名顾客，均送财