converse广告策划

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1、----“自我风格，还我本色”一、Converse品牌的成长历史与口号二、Converse的定位三、Converse的产品四、Converse的未来五、Converse营销的总结Converse（匡威）的品牌故事——自由、活力，全球七亿人的共同选择！Converse以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过7亿双。7亿双是一个什么概念？它意味着全世界12%的人拥有过Converse鞋；意味着3个美国这么多的人穿过Converse经典休闲鞋。早在本世纪初的1917年，Converse（匡威）公司推出了AllStar系列篮球鞋，从而

2、带动了整个鞋业界的革命。AllStar篮球鞋与新兴的篮球运动一度风行全美乃至全世界，在过去的一个世纪中，我们俯视可见Converse为篮球运动投入心力的痕迹，它已和麦当劳、可口可乐、李维斯牛仔裤、福特汽车等一样成为美国文化精神的象征。正如蝉联NBA七届“篮板王”的罗德曼所言：“Allstar帆布鞋就像牛仔裤一样是每个美国人生活中不可或缺的一部分。”1908年——2003年Converse（匡威）品牌的成长历程1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人MarquisM.Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州

3、工厂最初的制品生产开始，AllStar从此诞生。1917年――第一双ConverseAllStar鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。年轻篮球运动员ChuckTaylor加入职篮联盟，选择ConverseAllStar鞋做运动鞋。1923年――ChuckTaylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，AllStar成为篮球鞋的代名词。1936年――ConverseAllStar鞋成为美国奥运篮球代表队的专用鞋。1982年――Converse在纳斯达克股票市场挂牌推出，成为上市

4、公司。1985年――ConverseAllStar鞋风靡日本，创造极佳业绩。1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。1992年--ConverseAllStar正式进入中国大陆。1996年――AllStar全球销售超过7亿双。2003年--独立品牌运作的AllStar专门店惊艳登场。不同时期的口号BEASTAR，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。自我风格，还我本色。这是匡威的追求，也是其定位的新人类消费层所企盼的梦。Converse每一时期提出的口号和概念，不但对品牌的推广不无

5、裨益，更风格强烈地提倡了一种生活态度:Beyourowncult（做你自己的偶像）Youcanbeanyonewanttobe(你可以成为任何你想成为的人，或者说，你想是谁就是谁）It'snotashoe,itsyouwhomakestheshoe（它不是一般的鞋，是你让它真正成为一对鞋）Ittellsyoutobetruetoyourself（对自己要真实）所有这些口号和概念，真切而又充满积极意义地激励了美国年轻人的理想和追求，同时也不断的将Converse的精神发扬光大。Converse的产品策略---------推陈出新近一个世纪

6、过去了，ALLSTAR帆布鞋随着篮球运动的普及和发展，已经在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词。但它并没有因此而停滞不前，而是不断地推陈出新，开发出最新的颜色和款式，以满足各种年龄人群和不同品味消费者的要求，匡威顺利地实现了她在美国、欧洲、日本、香港、台湾等地大放异彩的梦想。匡威经常大胆地提前将新产品展示在每一位消费者面前，不怕被模仿者仿冒，因为匡威产品的更新换代速度非常快，每年甚至每季都会推出新的品种，当仿冒品上市后，匡威又有全新产品出街了，将尾随跟进的其它品牌远远抛在了后面。Converse每季推出超过百款帆布鞋，鞋款复刻但在配

7、色下足工夫，也推出靴筒长及小腿肚的加料版；意大利系列由意大利设计团队设计，以牛皮打造，算AllStar家族的顶级系列，为1880到2880元不等；与时尚设计师跨界合作也时有所闻，去年与美国男装设计师JohnVarvatos合作皮革款帆布鞋，售价为4780元，是目前最贵系列。本土化经营翻开新篇章匡威作为一个国际品牌，他在中国市场的成功与匡威的本土化经营是密不可分的。裕晟的本土化经营战略首先是人才的本土化，在匡威市场一线的销售干部几乎全都是大陆的人员。目前裕晟的干部结构是4/5来自大陆，港台和海外占1/5，这样的人员结构是比较合理的。既然人

8、才已实现本土化，那么相应观念上的本土化，管理上的本土化都是自然而然的事。事实证明，匡威的本土化运作是成功的。目前在国内的国际品牌中，Converse依然保持在全国进口运动品牌第三位。为了使Allstar帆布