工程渠道招商.docx

《工程渠道招商.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、工程渠道招商东方雨虹作为一家专业从事防水的高新技术企业，不断丰富产品结构，延长产品线，形成了东方雨虹多元化产品体系，打造了“雨虹”名牌和包括改性沥青防水卷材、自粘沥青防水卷材、防水涂料、密封材料、系统配套及特种工程专用材料五大门类、多个系列，几百个品种规格的多元化产品体系，广泛应用于奥运工程、市政、房产、高铁、地铁、路桥、隧道、水利、国防、石油化工等各个建筑领域的2000多项重大工程和千家万户的防水工程中。目前公司全系工程类防水材料面向全国招商。 销售模式        东方雨虹在工程渠道营销领域，主要以品牌营销、事件营销、经典工程营销、技术营销、标准营销等营销方式开展市场营销推广工作。俗话

2、讲一流企业做标准、二流企业做技术、三流企业做产品。东方雨虹通过十多年的市场营销探索，已经将产品营销逐步升级为营销防水系统的较高营销层面，将制定标准、参编规范、技术推广、防水系统（从防水设计、提供配套材料、施工、售后服务一体化）推广等形式有机的融合、升华并形成了自身多元化的企业营销理念，在此基础上利用大事件、大工程、大手笔、大格局等高端营销战略，逐步的形成了自身具有雨虹特色的销售模式。市场分析1、行业概况        建筑防水材料是建筑功能材料的组成部分。建筑防水材料经过施工，在建筑物表面形成整体防水层，以达到防水的目的或增强抗渗透水的能力，所以其质量和应用效果对建筑工程的结构安全和寿命起着

3、十分重要的作用。        最初的现代建筑防水材料是起源于欧洲的沥青油毡，我国的生产应用始于20世纪40年代，并在相当长一段时期内几乎是唯一的建筑防水材料。20世纪80年代以来，我国开始引进国外先进设备与技术，开发出改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料等多种新型建筑防水材料。进入20世纪90年代，建筑防水材料的品种进一步扩大，到目前为止，我国建筑防水材料的产品已形成了六大门类，即：沥青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、建筑密封材料、刚性防水材料和止水堵漏材料、瓦类和金属板类防水材料。近年来，随着国民经济的发展和建筑业的持续增长，我国建筑防水材料行业得到了迅速发展，新材料、新工艺

4、不断增加，生产能力显著提高，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。        建筑防水材料的应用领域十分广泛，目前主要应用领域包括房屋建筑的屋面、地下、外墙和室内；城市道路桥梁和地下空间等市政工程；高速公路和高速铁路的桥梁、隧道；地下铁道等交通工程；引水渠、水库、坝体、水利发电站及水处理等水利工程，等等。随着社会的进步和建筑技术的发展，建筑防水材料的应用还会向更多领域延伸。2、市场状况        （1）“十五”期间建筑防水材料应用目标及完成情况        “十五”期间，我国建筑防水材料需求量持续增长，每年递增12%，其中新型建筑防水材料增长迅速，产品结构趋于合理

5、。       （2）近三年我国主要建筑防水材料产量       我国建筑防水材料产量总体上增长较为平稳，但产品结构的调整步伐在逐步加快，新型建筑防水材料增长迅速，2007年的增长率达到了25.95%，生产总量达到建筑防水材料总量的70%，而沥青油毡类传统落后的建筑防水材料产量虽然仍占有一定比例，但是近两年已呈现加速下降的趋势。 目前，新型建筑防水材料的主要市场集中在北京、上海、天津、深圳等经济较为发达的地区。在经济发展相对落后的地区，由于高档新型建筑防水材料的价格相对较高，以沥青复合胎柔性卷材为主的沥青油毡类防水卷材仍占据较大的市场份额。       （3）产销率情况        据中国

6、建筑防水材料工业协会统计，自2003年以来，我国建筑防水材料产销率均保持在96%以上。从总体上来看，近年来我国建筑防水材料市场供求关系基本保持平衡。由于市场消费升级的原因，高端的建筑防水材料一直保持产销两旺的态势，而低端产品由于质量差、使用寿命短，导致其市场萎缩。       3、市场发展趋势及容量        建筑防水材料的市场发展趋势        我国曾经历了一个物质匮乏的时代，形成了只追求建筑物的基本使用功能，而轻视建筑耐久性的建筑观念。在这种建筑观念的影响下，我国在相当长的一段时间内不重视建筑防水工程质量，建筑防水材料和技术发展缓慢，这也是我国新型建筑防水材料普及率低的主要原因之

7、一。        近年来，我国已经意识到建筑防水市场存在的问题，因此，国家相关部门相继颁布实施了一系列的产业政策，引导建筑防水材料行业向规范产品市场、优化产品结构方向发展。 我国建筑防水材料行业的发展呈现以下几个趋势：        （1）进一步规范市场、扶持优势企业、淘汰落后产品及产能        根据我国建筑防水材料行业集中度较低，市场竞争不够规范的现状，国家相关部门通过发布产业政策进行优化调整，进一