岗前班主任授权题、重、人、名.doc

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1、题、重、人、名《前程规划》——课前：大家好！今天我们共同来学习《前程规划》。每一个人从小到大都有很多梦想，曾经想当科学家、音乐家、将军…….，可是我们又有多少人实现了自己的梦想呢？为什么真正实现梦想得人寥寥无几？不是因为我们的目标不切实际，就是我们只是想想而已，从来就没有付诸行动。如何来科学的规划自己的前程，并实现自己的人生目标，这是影响我们一生的大事。本堂课我们就一起来探讨这个问题。今天我们非常荣幸的请到一位优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们知道了要达成目标的方法，了解了保险工作对我们的价值和意义。分析了自己的优点和缺点，在今

2、后的工作中更好的把握自己，发挥自己的潜力，实现人生的梦想。再次掌声感谢XXX老师！《行业展望》——课前：大家好！今天我们共同来学习《行业展望》。俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。我们很多人兢兢业业，勤勤恳恳的在一家公司工作，希望能够在这家公司干到退休，领取退休金，可是往往我们还没有退休，这家公司却倒闭了。所以说，行业的发展前景对我们个人的发展有着重大的影响。保险行业是一个什么样的行业，目前的发展状况如何，未来的发展前景怎样？本堂课我们就一起来探讨这个问题。今天我们非常荣幸的请到一位优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们了解了保险业目

3、前的现状。中国保险业在世界的保险业的地位，知道了保险业在中国未来的发展前景。更加坚定了我们从事保险业的信心。再次掌声感谢XXX老师！《我们的家园》——课前：大家好！今天我们共同来学习《我们的家园》。在座的各位都是销售保险商品的，可是客户是否购买你的商品，除了保险给他带来利益，更主要的是基于对公司的信任。只有具有优质品牌的公司、具有良好信誉的公司才是值得客户信赖的公司。泰康人寿是一家什么样的公司，为什么值得我投奔这家公司，它的文化理念和未来的发展战略是什么，能否在激烈竞争的保险市场立于不败之地。本堂课我们就一起来探讨这个问题。今天我们非常荣幸的请到一位

4、优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们了解了泰康人寿的成立背景，了解了泰康人寿的文化理念和发展战略，以及泰康人寿在短短8年间所取得的辉煌成就。更加坚定了我们对泰康人寿的信任。再次掌声感谢XXX老师！《泰康人形象》——课前：大家好！今天我们共同来学习《泰康人形象》。人与人之间从见面的第一眼开始，我们都会给对方留下一个初步的印象。印象的好坏直接会导致我们是否愿意与他交往下去，或则别人是否愿意与我们继续交往下去。一个好的印象可以让我们拉进彼此之间的距离，达到事半功倍的效果，一个不好的印象往往让我们寸步难行。我们从事的是保险行业，面对的是客

5、户，如何让客户在第一时间认同我们？愿意与我们保持联系？本堂课我们就一起来学习泰康人应具备什么样的形象。今天我们非常荣幸的请到一位优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们了解了泰康人寿特有的形象要求，同时也知道了作为一名泰康人，应如何来塑造自己专业的职业人形象。再次掌声感谢XXX老师！《认识保险》——课前：大家好！今天我们共同来学习《认识保险》。说起保险，大家都知道，不就是发生保险事故的时候赔钱嘛。其实，那只是对保险的简单认识。今天，我们作为一名专业职业经理人，一定要知道保险是什么？究竟保险对我们有什么好处？在本堂课程中，我们将通过理性

6、的保险知识学习，来补充我们的专业保险知识。今天我们非常荣幸的请到一位优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们对保险的起源有了大致的了解，同时在本堂课程中我们还学习了保险费的计算方法和保险的基本原则，便于我们在未来的展业过程中具备更多的专业知识，成为一名专业的寿险理财师。再次掌声感谢XXX老师！《寿险的意义与功用》——课前：大家好！今天我们共同来学习《寿险的意义与功用》。我们在座的很多人曾经做过销售工作，当我们销售产品的时候，如果我们自己对产品质量不认可，对产品不信任，我们在销售的时候就很难理直气壮的向客户介绍，我们销售的底气就会不足。

7、保险究竟能对大家有什么帮助，它能带给人们什么利益，它在我们的人生中扮演什么样的重要角色？本堂课我们就一起来探讨这个问题。今天我们非常荣幸的请到一位优秀的讲师：课后：谢谢xxx讲师。通过本堂课的学习，我们知道了人间的风险无处不在，保险在人们生活中的重要性。了解了保险对个人、社会、国家的意义与功用。增强了从事保险的责任感和使命感。再次掌声感谢XXX老师！《购买心理与推销流程》——课前：大家好，今天我们共同学习《购买心理和推销流程》。大家知道我们所从事的是一份寿险推销工作，而保险商品又是一个特殊的商品，所以在推销的整个过程中，只有找到客户的购买点，同时满足

8、了客户的购买心理要求，才能把商品销售出去。那么什么是推销？如何发现和把握客户的购买心理呢？本节课我们的讲师将