商场里各种促销活动的核算方法.doc

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1、商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折    如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。    参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。    按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：    75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券

2、，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况    例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下    对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。    对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。    顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜  在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（

3、1-25%）=7.5元    商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。    顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜    在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元    商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）    顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜    在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元    商场毛利率=-10.5/150

4、=-7%  某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：                商场和供应商以扣点的方式联合经营    l商场平均扣点率为25％6    供应商从生产商进货的价格为3折    那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。    先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：    300×25％＝75（由于商场实际

5、收入现金300元，商场所得收入应为75元）    500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）    300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）    1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）    再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：      5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担

6、一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商

7、场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。    换成300送300    300×25％＝75（由于商场实际收入现

8、金300元，商场所得收入应为75元）    600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款