成功开店必赚之加盟店指南课件资料.doc

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1、实体店要怎么开才赚钱？教你几招走遍天下都不怕！在我们接待客户的过程中，会经常遇到对我们食疗养生产品非常感兴趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友。但是让他们非常顾虑的是，因为以前没有开过店，不知道从何入手，心里相当地没底。还有些朋友，把货批发回去摆在店铺中，用守株待兔的方式等待顾客上门，有人进来就介绍下，没人进来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想。为了能更好地把养生食品店开好，赚到更多的钱，我们通过多年来的行业经历，并结合我们很多客户经营过程中的实践经验，特意组织撰写了这篇养生食品专卖开店指南，希望对大家有所帮助。一、开店准备（如果是已经有店铺的朋友，可以忽略一些步骤）1、选择

2、一个适合的店铺位置。养生食品连锁店适合在哪些地方销售呢？健康养生食品适用人群很广泛，儿童，女士，男士，老人，可以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是有三高、身体机能下降的中老年人群。所以最适合销售的场所应该聚焦在中老年人扎堆的地方，比如医院、疗养院、康复中心、敬老院、老年人活动中心、商场、超市、跳舞广场。每一个城市应该都会有一些中老年人非常集中的地方，选择这些地方开店，一般都不会错。2、办好相关证件。如果是新开的店，你需要去工商部门办理营业执照，如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了。如果入商场或超市，则由总部提供公司资质证件。3、店铺进行装修装饰。适合一般转让

3、过来的店铺，都是已经进行过基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商，总部已有设计好的系列的展示柜效果图。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之，御膳缘主要是以天然、绿色、养生为主要特点，所以店铺风格建议以古朴，雅致为主，可以有些小资范，文艺范，复古范，这可以根据不同的品牌特色以及个人的喜好来决定。4、进货、铺货。在装修店铺前，就应该先预定好货源，并且适时把货订下来，因为邮寄给你还需要几天的时间。等店铺基本完工后，就可以把已经收到的货源进行摆放。产品如何摆也是有技巧的，把高端礼盒装摆放货柜最上层，与视线平行的柜台称之为黄金区域，专门摆放热卖和最好销售中的商品，适当摆些就可以

4、，不要放太多，要不然就滥了，下层则摆放散装及价格低的商品。促销品可以放在门口，摆个藤筐，把散装放到里面，显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起。还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件，再放些海报，促销小黑板等等，让店铺显得内容丰富，耐看。5、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动，需要提前印刷好优惠券、海报、会员卡等。有一些是公司总部会提供的，就不需自己去印了。总部没有提供的，自己也需要去广告公司做，这个花不了多少钱的。二、试营业试营业期间一切为开业做准备，也可以完善店面管理（广告宣传单、海报制作、人员招聘都是在试营业期完善）和基础设施(清洁工具、办公工具等），最重要的还是做推

5、广宣传御膳缘品牌和产品特色，为开业积攒人气。还有完成一些细节工作：能够了解产品的优缺点，为下一次进货做准备。可以认识一批老顾客。可以真实了解店员的工作能力和态度。可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送赠品，如果自己不在，店员到底打几折出货？不清楚，应该送给顾客的赠品店员有没有送？也不清楚。三、开业大吉前期工作准备到位，就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日，这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围，如果开业的人气都没上来，就会很容易打压自信心，产生不良的心理情绪。开业的人气完全是可以自己把控的，你可以做以下这些事（仅供参考，如果大家觉得有更好的方式方法，那么自己设定宣

6、传内容）：1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球，彩带，邀请亲朋好友来参加店铺的开张仪式，一般都会送来祝贺的花篮，万一送的花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的，可不能显得太寒酸哦。2、如果你的形象良好，善长表达，还可以在人流高峰期，做一个开业仪式，主持词可以自由发挥，这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望，并进店欣赏产品。3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气。越是人多的地方，大家越愿意往前凑，这就是规律。4、发放礼品券（或代金券）。大家为什么愿意进店，你得给大家一个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友，凭券即可免费领取小礼品。

7、这个礼品可以是小样试用装，也可以是切合生活的物品（例如一小袋洗衣粉、一双保暖袜、一盒香皂等），如果有条件的话，还可以让客户现场免费试吃DIY固元膏或者切片阿胶膏，20克以下的免费赠送，超过的按0.5元/克计费销售。凭礼品券还可以享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低。5、顾客进店以后，要给大家做对比实验。一个是普通食用油和亚麻籽油的实验。用动物油一般是凝固的猪油做实验品，桌面上放两个透明的玻璃量杯，贴上油的名称标签以方便区分，然后向油杯里面放入同等量的猪油进行搅拌，然后观察，几分钟后，食用油杯里面沉淀