返点与返利相结合的激励机制.doc

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1、天津金浩通科技发展有限公司营销模式返点与返利相结合的激励机制（营销模式）一、经销商：1、渠道实行经销制（逐步过渡到线上线下相结合的直销）总部营销中心——→大区域办事处——→经销商2、价格由总部制定全国统一价，对经销商实行返点、返利相结合的激励机制。（1）经销商利润20%（2）销售折让2-6%按经销商实际完成销售额给予阶梯（5阶梯）折让奖励。（单位：万元）年度完成10万以下11-20万21-30万31-40万41-50万51万以上奖励标准无2%3%4%5%6%注：阶梯折让按年计算，折让返点金额分别按相对应的阶段标准计算。（

2、3）增长奖5%甲方产品销售实行目标计划管理，完成或超额完成目标任务，甲方将给予返点、折让奖励。超额完成月销售计划，每增加10%，返0.5个点；年销售超上年实际，每增加10%，返0.5个点，最高限5%。年终汇算，取最高执行。销售年度为上年度7月1日至本年度6月30日，目标销售计划由总部和办事处测算与经销商协商后确定，分月目标计划如下：4天津金浩通科技发展有限公司营销模式（单位：万元）2014年度7月8月9月10月11月12月销售目标2015年度1月2月3月4月5月6月销售目标合计（大写）万元，（小写）万元注：因“001不锈

3、钢管道、001不锈钢地暖”为新产品，处于市场开拓阶段，2014-2015年度经销商协议暂不执行本条目标计划奖励。（4）业绩红利1.25-6%业绩红利=当月累计销售额×百分比百分比为1.25-6%，划分成20个台阶，每个台阶的阶差为0.25%。（单位：万元）当月累计销售额百分比当月累计销售额百分比101.25%1103.75%201.5%1204%301.75%1304.25%402%1404.5%502.25%1504.75%602.5%1605%702.75%1705.25%803%1805.5%903.25%1905

4、.75%1003.5%2006%（5）业务员分红返利1-3%业务员分红返利按人计算，按月兑现。分配比例为销售业务员50%、门店经理30%、经销商销售经理20%。4天津金浩通科技发展有限公司营销模式（6）优秀奖0.3%优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：销售冠军：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各1名。销售能手：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各10名。（7）卓越奖1%卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。（8）旅游培训1%旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用

5、。（9）员工晋升销售员----门店负责人----销售经理二、办事处（1）区域销售总额提成5%，按月兑现。其中80%用于业务员。（2）增长奖1%超额完成月销售计划，每增长10%，提0.1个点；年销售超上年实际，每增长10%，提0.1个点，最高限1%。其中80%用于业务员。（3）业务员分红0.5%业务员分红按人计算，按月兑现。（4）优秀奖0.1%优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：冠军1名。业务能手2名。（7）卓越奖0.1%卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。（8）旅游培

6、训0.1%4天津金浩通科技发展有限公司营销模式旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。（9）员工晋升业务员----大区专员----办事处主任4