银行从业考试《个人贷款》其他个人贷款合作单位营销.docx

《银行从业考试《个人贷款》其他个人贷款合作单位营销.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、银行从业考试《个人贷款》其他个人贷款合作单位营销大

2、中

3、小　　中华会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！第二章　个人贷款营销第三节　个人贷款营销渠道　　二、其他个人贷款合作单位营销　　商业银行要加强与经销商之间的合作。在这方面的典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。如银行与4S店签订合作协议，为客户提供个人汽车贷款。　　【例题·单选题】目前，银行最重要的营销渠道是（　）。　　A.电子银行营销　　B.网点机构营销　　C.合作机构营销

4、　　D.上门拜访营销　　【正确答案】C　　【答案解析】迄今为止，合作机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。　2.3.2网点机构营销　　网点机构是银行业务人员面向客户销售产品的场所，既是银行展示品牌形象的载体，也是银行主要的营销渠道。　　一、网点机构营销渠道分类　　二、“直客式”个人贷款营销模式　　所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。　　【例题·单选题】网点机构位于适当的经济文化区域中，为高端客户提供一定范围内的金融定制服务的是（　）。

5、　　A.专业性网点机构营销渠道　　B.高端化网点机构营销渠道　　C.零售型网点机构营销渠道　　D.全方位网点机构营销渠道　　【正确答案】B　　【答案解析】高端化网点机构营销渠道，网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。