民营医院网络营销方法与技巧.doc

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1、民营医院网络营销方法与技巧太多的做医院网络营销的人无不为寻求网站推广方法，网络营销方法而伤脑筋。我也是在寻求更好更有效的推广营销方法，通过研究和实践表明，有三招是非常有效的。它们各有各的杀手锏，也各有各的“死穴”，所以我称之为“华山论剑”。   第一招，金钱。千万不要笑啊，之所以排在第一讲，就是因为它的杀伤力太大。不信，大家请看，百度关键词竞价排名，推广的排在快照前面吧，Google那边，赞助商链接也在顶部吧？这两个大爷的内容广告，只要有钱，它们可以一夜间让网络上到处能看到我们的广告，其他网络媒体也一样，只要有钱，可以让你的广告无

2、处不在。大家都知道，很多明星都是花钱给捧出来的。那么多的广告在外，我们网站的流量不给捧出来，那真是见鬼了。随之网站流量上升，接下来的咨询量，预约量，就诊量自然也就上升了，钱厉害吧。哈……呜……怎么了？一看报表分析，发现结果没赚钱啊。这就是金钱的死穴。这种烧钱式的推广营销，如果营销人不注重转化率，到头来，就算医院的就诊量上去了，但你觉得是“功臣”吗？   第二招，“黑客”。做网络营销的技术人员无不注重网站优化和网站权重。网站如果没有权重，或者说权重不够高，那么网页快照总是得不到好的排位。网页快照得不到好的排拉（不在第一页），网站的流

3、量自然也不会好，那么链锁反应就产生了。所以，医院网络推广营销一定程度上体现在技术实力上，谁家医院有优秀的技术团队，就会占有一定的优势。一般情况下，医院的技术团队能有懂得些SEO的已经很不错了，但如果有更厉害的，准黑客级水平的技术人员，那就不得了了。此人，我觉得医院得多发些奖金给他。我举个例子，懂些SEO的人都知识，网站外链的数量和质量是相当重要的，但想要获得足够多的有质量的外链是件不容易的事，特别一个新站。而这些事，对一个高级别的技术人员来说，却不是件难事。我想说到这里，很多人都在联想了吧，都在心动了吧。但我必须要提醒的是，这招风

4、险还是很大的，做技术的一定知道了其中原因，我不多说了。还不清楚的问技术人员。   第三招，人力。对，就是人力，毛主席说了，人多力量大，我觉得太对了。试想，不要多，每天有个二三十人，天天给网站更新，文章都是改篇或原创的，你说网站没有其他原因的话，网站流量不上来，也见鬼了是不是，不相信的问39健康网去，问问他们有多少网站编辑人员。不用多，再来十个人，天天往论坛啊，博客啊，发发发……。三五个月后就诊量不上去，那真的出鬼了，只能说你运气不好，碰上了。这就是人力的“死穴”，另外，医院真的能招那么多人来做事吗？   说起医院网络广告也是五花八

5、门，但是常见的不多，就那么几种：关键词竞价，内容联盟，按钮/Banner硬广告，频道栏目合作等。下面我对这几种广告说说自己的看法。   关键词竞价广告    这是做医院网络推广的人最熟悉的，就是花钱在百度，在Google等搜索引擎中购买关键词。在目前，这类广告应该说对网络业务效益的产生是“短平快”的，所以各医院愿意花高额的费用去竞价。我了解到，有些医院网站流量大部份来自关键词广告，一位同行的朋友告诉我，他们医院网站流量90%来自竞价广告，为此，很头痛，他问我该怎么办。我问了下他们网站百度收录情况，唉，快照很少，排名也不好，我建议他

6、在网站建设上，文章数量上下些功夫，做好基本功，这才是解决问题所在，才是长久之计。   做关键词广告我觉得有三点特别要注意的。第一、不蛮争排位，建议排个第三第四就够了。第二、对于热门词，如“阴道炎”，“盆腔炎”这类词是否考虑不做（根据转化率而定）。第三、节约成本，关注关键词质量度，设置投放时间。另外，百度默认的智能匹配要不要做，也需要具体问题具体对待，参看：百度智能匹配要不要做   内容联盟广告    在百度，以前叫“主题推广”，现在技术上升级了，也换了名，在Google叫“AdSense”。听很多同行说，这类广告是炒钱的，我想他们

7、这么说总有道理了，但有句话说“存在总是有道理的”。那哪个有道理呢？我认为，这两种说法都对，前者只是考虑了某种类型的广告以此宣传太费钱了，后者只也是局部考虑了存在的原因。   我一直认为，也强调，互联网有两种作用，一种是媒体，一种是业务，如果医院想做品牌形象宣传，我觉得选择做内容联盟广告也挺好的。如果想直接开展业务，就需要根据自身经济实力等各种因素考虑是否要做了。到目前为止，我在百度上没有投放这类广告，GoogleAdSense我是有在做的。   按钮/Banner硬广告    对这类广告的投放，我认为还是要考虑当网络是哪种作用来说

8、。有些老板喜欢在首页做个图片广告，有面子，特别是Banner条广告，大气。我是不赞成做这类广告的，原因是我把互联网当作开展业务的地方。一个人只要进入一个网站，基本上他会打开内容页面，也许有些网站还会有很多人进入首页，但可以肯定的是他不会进入每个频道