探究农业互联网营销的实施方法.doc

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1、探究农业互联网营销的实施方法随着我国互联网的普及，居民使用互联网产品的规模逐渐扩大,对于农村产业而言，与农业相关的网站、信息平台等都如雨后春笋般冒了出来，利用互联网营销的案例越来越多，成功的也比比皆是。那么，我们到底该如何做互联网营销呢？到底怎样才能将营销模式推广呢？到底怎样才能通过互联网达到增收致富的目的呢？对于种养殖户来说，相当一部分的人对于互联网的认知程度还是不高，而对于大多“新农人”、“农村合作社社员”、“家庭农场主而言”，互联网则并不那么陌生，互联网进入农业产业是整个农业发展的必耍过程，而相关的互联网营销模式则是“互联网+农业

2、”的重要部分。农业互联网营销要选择适当的方式进行，应该结合自身特点出发，量力而行，长短结合，走适合自身发展的网络营销道路。-、多利用各大农业信息服务平台：目前，我国关于农业信息的网络平台数不胜数，相关种养殖户可以通过在这些平台上发布自身产品的供需信息，也可以通过平台查询相关产品的详细资料、市场行情等，方便自身了解各地的产品信息，达到知己知彼、合作共赢的目的。同时可以在这些平台上做一些简单的推广，包括促销、产品展示等。站在别人的平台上，达到全国信息互通，有利于产品的推广与销售。二、透明化种植养殖全过程，利用互联网传播：居民消费的升级，导致

3、绿色、健康、安全的产品越來越受欢迎，相关农户可以通过先进的设施设备，透明化种植养殖全过程，包括种植养殖环境、品种、种饲养过程，全部进行监控，并将这些数据发布到相关产品的网络论坛、信息平台等地，让经销商、消费者买的明明白白，吃的安安心心。只要产品质量好，加上合适的推广，自然不愁销路。三、将自己的产品包装成“故事产品m几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，而且消费者也很容易接受这类产品，从而激发消费者的购买欲望，再通过Q

4、Q、微信、微博等进行传播，很快就能大面积推广。四、抓住受众心理，品牌营销很重要：一个产品拥有好的品牌总能让人感觉更安心、踏实，农产品更需要品牌建立，毕竟目前农产品的品牌不多，或者说知名度不高，相关种养殖户在打造产品品牌的时候，要注意揣摩受众心理、消费习性、文化特色等，一方面要打造有故事、有温度、有情怀的品牌，用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人；另一方面，口口相传往往能为产品取得很好的口碑，达到意想不到的效果，种养殖户也可以在大平台推广的同时，注意身边真实用户的维护与发展,打造忠实粉丝群，最后口口相传，代代相颂。五、紧跟时代，抓

5、住市场热门概念：农业领域从来不缺乏创意，“农业众筹”等新模式开拓了农业发展新方向。众筹将消费前置，使消费者可以参与农产品的研发、生产等环节，能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题。“网络直播”也是当今比较火的一个领域，农业与直播相结合，为农产品销售找到新的销路。例如“重庆市秀山土家族苗族自治县农特产品直播”开播5秒，就实现土鸡蛋销售4万枚。这些都是市场热点，农业与热点结合，达到营销的目的。以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深”，农业已经进入营销新时代，产品需要精准营销、大力推广，将互联网思维应用于农业领域，包括产品包装

6、、生产、规格等，可以切实的服务于农业，解决当下农业发展分散的问题。“农业+互联网营销”是未来农业发展的新方向与新机遇，相关种植养殖户要懂得学习新知识、选择与学习新的营销模式，提升自身产品质量与价值，将自身产品向外推广,逐渐占领市场份额，从而创收增收。成都农商通研究中心：冯敏