医药销售职位话面试个人常问问题汇总.docx

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1、电话面试个人常问问题汇总一、医药招商1.您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？2.这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3.看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4.刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通

2、用名是什么？主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？5.您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？6.目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？7.因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或数据？8.您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式了解到代理商

3、存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理商的业绩结果怎样？9.您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职证明？10.平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？11.感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系二、推广1.您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？2.这个职位会

4、需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3.看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4.您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）如选择学术，则你接手医院时，销量如何？目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些影响（结

5、果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的更好？5.目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？6.不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要求，问其是否有意向。如有意向问目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等信息）1.我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？2.感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是10

6、13，您如有问题，可随时与我联系一、医药代表1.您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？2.这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3.看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4.您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）给你开处方的医生有多少位？刚接手医院时的销量？医生

7、对产品的接受程度？当时你在销售中遇到什么问题或困难？你通过什么办法解决问题？怎样提升了你的销量？采取了什么行动改变了医生对产品的认可度？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样5.目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？6.您对自己未来职业规划？或现想找一个什么的公司或产品？在您投递简历前是否对舒泰神有一些了解？（如没则简单介绍公司、产品）目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等7.我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？8.感谢您的配合，如适合，我们会在

8、近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系薪资、意向、药剂、销售方式、学术会议（频率、职责）、培训课程、客户管理、架构、离职原因、业绩、婚育、工作地点；