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1、谈“家装建材团购巡回展”的操作 时间:2008-9-1713:13:09 某生13:14:13尹老师在不?修平家装网络13:14:28你好。某生13:14:34我是某大城市的一个你的读者，我这段时间非常的苦恼,正如其他的家装公司一样,我们也陷入了一定的困难，我们公司的每年的规模在4000万元.有七个分部.，很想从你那里沟通一下,现在这个阶段如何做营销。某生13:18:06现在这两个月情况不佳,这里受到地震的影响要大一些，我是公司营销的副总,现在的压力很大。某生13:20:39这段时间主要是以酒店内的活动为主,也就是把客户约来,但是客户越来越难约请.某生13:21:42我们在某大城
2、市是前三甲的品牌，是某大城市的著名品牌。修平家装网络13:22:57客户主要是通过什么渠道了解你们的？上门的多吗？某生13:23:33上门的占一定的比例,但是近来的不高.某生13:25:12主要的难题是近来的客户难于约见,非常的难,地震是一定的影响,但是现在已经不太大了.别的装饰公司现在也与我们一样.也是非常的不景气.所以我在想有什么样的好的主题.某生13:27:33我现在与一些开发商或者物管准备做活动.他们也同意帮我约客户,但是现在的客户不容易约,所以是我们现在的难题，想让尹老师指定点一下,如果在某大城市这些知名的小区里做活动,约请客户的由头有哪些。修平家装网络13:29:22你好，
3、其实随着多家装饰公司对咨询会议的操作越来越多，不可避免地出现客户难以约请的现象。因为一个客户，可能之前已经参加过很多的这种类型的咨询会议，对他们来说，已经缺乏新鲜感。某生13:30:35尹老师说的对.在夏天的季节能够有什么新鲜的内容来与客户互动呢？修平家装网络13:32:24我觉得做营销，应该把主要精力放在渠道建设和优势培育方面，不能把签单的重点放在会议营销上，会议营销只是一种促销手段，既然是促销，那就不能天天做，只能偶尔做一次，而且之前应该有详细的准备。某生13:34:25是的,说的对,同时现在的签单也不得不面对,因为现在的设计师要吃饭,要稳定队伍也是大事.修平家装网络13:35:1
4、8嗯，受地震和淡季的影响，我想你们当地的家装市场目前可能确实是不太好。修平家装网络13:35:30不知你们目前做活动的目的是什么？某生13:37:01我想目前活动的目的:一个是借机与大型的开发商建立更好的关系,第二个就是签单,解决目前的实际的问题.修平家装网络13:38:42嗯，你们目前是准备做多少活动？做活动的楼盘是将要交房的吗？还是已经交房的？某生13:41:24有几个楼盘,大概是5场。是的,是将要交的也有刚交的.现在某大城市晨晚商时四大媒体都主动来找我们做活动.只是我们做了二次效果不好.所以也是迷惑.修平家装网络13:45:12那你们可以联合一些建材商，共同举办“盛夏家装建材团购
5、巡回展”，分成几站，也就是每个小区一站，每站时间为三天，通过大量优惠来吸引客户。要想吸引客户，一个是宣传的力度要大，二是优惠的幅度要大，三是参展的品牌规模要大。某生13:46:48有道理。修平家装网络13:46:55四是要适当动用一些“家装托”，这就以发挥你们业务员或设计师的鼓动作用，事先约好一些业主，给他你们当场最大的优惠。某生13:47:51哈哈,我们想的是一致的,上次的酒店活动,我们也是用的有托，而且也是能够起到活跃气氛的作用的。修平家装网络13:49:11你们可以搞几场活动，前几场针对特定小区，最后再来一场针对所有小区的客户。时间减为一天吧，每站做活动仅限一天，这样集中人气。修
6、平家装网络13:50:04为增大活动的影响，你们可以在当地至少两家的报纸上，同时推广大幅广告。某生13:50:18嗯,我明白你的意思,人气会好一些。修平家装网络13:50:43并且在当地做上一到两块大型的户外广告牌，当然是短期的。某生13:51:13现在的广告投入效果不好,说实话,原来做活动报纸会来一大部分客户.现在来的也是比较的少。大型的户外广告我们在六月上旬也用上了，是一块位置相当不错的。修平家装网络13:51:46同时，你们可以印刷DM宣传册，然后雇用一批学生，在大街小巷上发放，全市发放几万册。某生13:52:41你说的DM单与我们公司自己的标准家装六大手册是在各种场合在发放,尹
7、老师的很多的内容与我的想法真的是很相近,看来是找到知音了。修平家装网络13:53:32我觉得广告效果不好，是因为你们的优惠幅度不是很大。某生13:54:30盛夏家装建团购巡回展,我觉得可以考虑一下,怎么把媒体材料商我们自己开发商等结合起来，您觉得这个活动里面的内容装哪些好呢？修平家装网络13:55:36一、你们的优惠活动要大，可设立特别大奖，每站两名。某生13:56:01尹老师,我们现在是适当的参予价格战,但是不能主打,否则我们担心影响品
