商场服装销售工作计划范文.doc

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1、商场服装销售工作计划范文　　　　工作计划是提高工作效率的一个前提，商场服装销售工作如何制定计划呢，一起来看看为大家的：商场服装销售工作计划范文，欢迎阅读，仅供参考。　　　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰　　　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家　　　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件　　　　本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店

2、、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。　　　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。　　　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。　　　　（一）建设良好的企业管理平台　　　

3、　（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；　　　　（2）建立完善的薪酬制度；　　　　（3）建立完善的人事制度、管理制度；　　　　（4）建立独立、透明的财务制度。　　　　（二）市场拓展和品牌运作方式　　　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：　　　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度　　　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍　　　　3.活动创新，体现品牌特征　　　　4.服务客户，扩大占有率　　　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。　　　　2、货品到货信息、

4、发布到各终端并跟进配货。　　　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。　　　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。　　　　5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。　　　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。　　　　2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一

5、就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。　　　　3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。　　　　4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：　　　　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；　　　　2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；　　　　3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。　　　　4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）　　　　5.为了完成目标业绩需

6、上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。　　　　6.如何VIP客群：　　　　1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。　　　　2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。　　　　3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。　　　　4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。　　　　5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃　　　　以上是我

7、对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。　　　　时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的x月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：　　　　我把进店的顾客分为两种：　　　　1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。　　　　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。　　　　3、做好会员基本资料的及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联

8、系，了解客户对产品需求的最新动向，及时