恒润地产全年推广计划.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除恒润地产全年推广计划客户：延边恒润房地产开发有限公司提案方：延边新合众文化传媒有限公司此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一部分：2011年度，恒润地产宣传推广计划回顾现状分析：销售现状：恒润第一城：普通多层住宅销售基本告罄，剩余顶楼、把边及户型极不合理的产品剩余部分车库恒润富力城：商业基本处于销售停滞状态、小户型投资房销售受阻恒润幸福里：38平米小户型顶楼销售困难较大传播现状：基本无宣传媒体及方式存在问题：1、产品自身问题2、价格

2、问题3、宣传力度不足4、历史遗留问题5、其他政策性因素本年度推广目标1、树立恒润地产的品牌形象2、在短期内促进恒润地产剩余房源的销售进度此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除市场分析2012年，延吉市新增建筑面积总量很大（丽水宜家、牡丹小区、威远·水岸新城、格林小镇、兆丰帝景苑、海兰江花园、百合帝苑等）需求现状1、销售情况以普通多层住宅为主，高层住宅的销售仅限于市中心范围之内2、房地产价格在第一季度没有上涨趋势，反而有部分楼盘开始以活动的名义明升暗降3、投资性小户型因为利率调整

3、、首付比例的增加、房地产价格的持续稳定、投资回报率的降低，使其在一定程度上淡出了投资者的视线。竞争品牌发现格林小镇、牡丹小区、威远水岸新城、兆丰帝景苑、海兰江花园、东明新城、花都秀府竞争项目分析1、大部分项目广告以纯居住为诉求的重点2、重点宣传投资的项目很少3、价格、小区配套等方面产品雷同，无明显差异4、大多数小区的总量很大，产品非常齐全，品牌知名度较高媒体选择分析1、电视广告特点：声画结合，立体直观，配合新闻软文等形式更加具备公信力缺点：时效性差、很难在短时间内产生明显的效果适用范围：长远的品牌建立

4、以及大众口碑的建设电视广告分为形象广告和产品广告两种，形象广告以频率高、制作精良为主，目的旨在宣传地产上的经营理念。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除因为电视广告的时效性差，短期投放很难见到明显的效果，但是长远的品牌建设能力是其他媒体所不能替代的。百事可乐、可口可乐、丰田、本田、奔驰、宝马等国际品牌销售状况良好，如果按我们的理解，完全可以在地方经销处以海报的方式宣传，那样产品可以介绍的更清晰、体现的内容更丰富。可是恰恰他们没有，这些品牌不惜重金在电视媒体上狂轰滥炸，原因就是

5、电视的公信力的问题，他是以画面和声音的结合，接受更直观。而其他地方经销处再做什么？做活动，做海报。2、广播特点：接触点广泛、价格便宜缺点：仅有声音，不适合展示产品自身适用范围：配合做短期的活动广告为宜3、报纸：特点：多为机关报、党报，企事业单位必定的报纸、目标客户质量优秀缺点：费用较高晨报、日报等报纸，单版、单次成本高适用范围：配合开盘、促销等大型活动。4、网站特点：发布费用低、更新快、能全方位展示项目缺点：网站自身的推广做的力度不够，接触面单薄适用范围：配合其他媒体进行立体宣传5、DM单页、海报特点

6、：印刷成本低更新频率较高缺点：满大街都是、被大家成为牛皮癣，很多接到了就扔掉了特点：越是销售好的项目，越重视品牌的宣传及产品的宣传本地众多企业都有这样的逻辑，我的产品很好，大家都知道，不需要做广告，尤其是电视广告，我们做了两三个月，都没什么效果。相信这是很多人对于电视媒体的评价，但是，我们来看看目前电视媒体的广告客户，远的先不说，单说我们新合众文化传媒旗下的《新地产》栏目的客户们，他们在2011年都做了什么！住宅项目：丽水宜家每月两分钟电视广告、全年的报纸投放、全年的广播投放、DM单、海报的发放格林小

7、镇：三分钟电视广告的投放、宣传海报、报纸、供求世界无穷花小镇：2分钟电视专题广告DM单、海报的发放嘉和碧水园林半年每月两分钟的电视广告户外广告道旗DM单页海报威远城：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除全年的地产品牌广告宣传30秒形象广告每期3次以上东明新城、花都秀府半年2分钟的专题广告龙井创新地产依山嘉园半年2分钟专题广告A2海报6万份市中心售楼处建设商业项目：延边国际时尚MALL半年的电视广告投放全年的网站推广户外广告的投放海报、DM单页定期更新发放韩国街5个月的广告宣传

8、外地制作宣传片光盘手提袋海报等总结：从上述数据我们不难发现，越是销售良好的项目、越是注重品牌的建设和广告的推广，原因及其简单，与投入的广告成本相比，他们所获得的收益是巨大的，仅以延边国际时尚MALL为例，2011年，延边国际时尚MALL全年的推广费用为200万，实际收回现金1.4亿元。正是由于多种媒体全方位的投入，才使得一个建在臭水沟上的项目，创造了延边历史上商业地产的一个销售奇迹。产品自身设计合理、策划优良，现金充足自然也是项目能够销售良好的重要原因，