奋发进取 继往开来.doc

《奋发进取 继往开来.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除奋发进取继往开来努力实现邮储银行佳木斯市分行又好又快发展——佳木斯市分行综合经验汇报2009年是佳木斯市分行完整独立运营的第一年，在全行干部员工的辛勤努力下，佳木斯市分行在各个工作方面都取得了令人满意的成绩。2009年，全区完成金融业务总收入25442.95万元，同比增长48%。其中，自营收入完成11363.57万元，完成年计划的140.22%，收入占比达到44.66%。个人业务完成收入5228.86万元，完成年计划的117.10%；公司业务形成收入584.06万元，完成年计划的142.80%。信贷业

2、务收入完成5550.65万元，完成年计划的171.85%。全年信贷余额完成18.03亿元，余额全国排名第七位，全省排名第二位，小额贷款余额在全国排名第二。收入完成5172万元，超计划2442万元，逾期金额18.17万元，逾期率仅为0.01%。全年自营网点净增余额86346.05万元，市场占有率为16.24%，列全区金融机构第四位，新增额活期比例为93.72%。其中，自营网点净增余额40901.12万元，占全口径比重达到47.37%，新增额活期比例达到83.4%。自营网点余额达到241084.93万元，占全口径比重达到21.85%。全年自营网点

3、发展商易通839台，结余1568台，全口径占比62.46%，累计沉淀资金8753万元。全年自营网点发展新单保费7674.6万元，全口径占比30.43%。全年自营网点销售理财产品10410万元，全口径占比57.95%。基金业务通过“基金定投”等竞赛活动的积极开展，全年累计销售1889万元，全口径占比为77.57%。全年新增公司存款余额56824万元，完成年计划的189.41%。其中，“十大营销项目”新增余额31234万元，占全年新增额的54.96%。通过采取以上一系列有针对性的措施，成功突破了业务的发展“瓶颈”，实现了公司业务的突破发展。全年公

4、司业务新增余额56824万元，位居全省第二位。现将工作中的几点体会与各兄弟行分享。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一、管理工作深入开展，基础管理能力不断增强（一）营销体系建设扎实推进，业务营销模式初步转型为全面做好营销体系建设工作，我行主要从以下三方面开展工作。一是提高认识、上升高度，深刻领会营销体系建设工作的重要意义。自全省营销体系建设工作会议召开后，我行深刻领会营销体系建设工作对我行未来发展的重要意义，并提出：要将营销体系建设工作做为实现增长方式转型、营销模式转型、营销队伍转型的一项重要工作；是一项今天建设不

5、好，明天发展受影响的工作；是一项摆脱传统营销模式，向更高营销层次迈进的工作，进一步明确了全行营销体系建设工作目标，坚定了要将营销体系建设工作做好的决心和信心。二是整合资源、择优任用，营销组织框架初步形成。我行结合全省营销体系建设现场推广会会议精神，于2008年年末开展了面向全行的产品经理和客户经理竞聘工作，通过笔试、面试等环节，截至目前，我行已建成一支由176人组成的承担三大产品线优质客户营销工作的营销队伍，占分行从业人数的29%，其中：产品经理27人；客户经理149人，专职客户经理141人，占客户经理人数的80.11%。营销人员大专以上学历

6、100人，占营销人员总数的57%。三是优化调整、稳步推进，确保营销体系建设运行平稳。结合牡丹江现场会议精神，我行着手制定出台了《中国邮政储蓄银行佳木斯市分行营销体系建设实施方案》、《中国邮政储蓄银行佳木斯市分行营销队伍管理办法》、《中国邮政储蓄银行佳木斯市分行营销人员薪酬、绩效考核方案》，为确保营销体系建设工作平稳、持续、健康运行，保护营销人员工作积极性，又先后制定了《中国邮政储蓄银行佳木斯市分行营销人员薪酬、绩效考核办法（试行）补充规定的通知》、《关于调整营销人员岗位工资及变更“营销体系绩效考核办法”相关内容的通知》、《关于对“营销体系个人

7、业绩排名”的通知》等三项措施，较好的保护和调动了营销人员的工作积极性。同时，根据《绩效考核方案》，本着公平、公正的原则，按照统一的薪酬标准和考核指标进行定量及定性的考核。随着营销体系建设工作的持续深入，我行又进一步完善了营销体系的各项制度、办法，陆续此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除出台了《营销体系薪酬考核办法补充规定》、《营销人员晋级办法》等制度，有效促进了我行营销体系建设工作的稳步发展。（二）坚持优化与调整并重，人力资源管理工作不断深入在人力资源管理工作上，我们从七个方面入手，积极注重干部职工学历、能力、素质的

8、培养和提升。一是在年初统一安排了全行中层干部述职、考核，并以此进一步强化了干部的责任感、危机感和使命感，进一步提高了干部队伍的政治素养，增强了中层干部的大局意识、责