五一手机促销方案.doc

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1、五一手机促销方案　　苹果手机十一促销活动方案　　手机十一促销活动方案　　十一促销活动　　手机促销方案　　第一部分：活动概况　　一、活动背景分析　　如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。苹果手机要想在十一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社

2、会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。　　二、活动时间　　10月1日——7日　　三、活动地点　　终端销售店铺及门前搭台演出。　　四、活动方式　　实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。　　十、活动主题　　“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone”“苹果好不好吃，咬一口就知道”“只有不敢做没有不能做全球最先进的手机就是它iPhone手机iPhone改变一切”第二部分：活动分析及策略　　一、手机促销活动现状评述　　目前苹果手机促销现主要存在的问题：　　2.目前的营销方式基本

3、上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。　　3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到

4、苹果手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。　　二、本次活动的主要优势　　1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。　　三、本次活动主要策略　　1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。　　2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）　　3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及

5、人性化设置。　　第三部分：活动设置　　一、室外展台布置　　1、街道布置：　　在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone”“苹果好不好吃，咬一口就知道”“只有不敢做没有不能做全球最先进的手机就是它iPhone手机iPhone改变一切”　　2、舞台布置：　　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。　　*背景长4.5米，宽2米。　　上行写：苹果手机十、一火热上市（苹果手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）　　下行写：

6、大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）　　*舞台左右各放两个音响　　*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。　　*舞台前在摆个气模　　3、柜台设置：　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形　　*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报　　*真机放在柜台里　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单　　*柜台的手机应按价格摆放　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）　　*每个柜台有两位销售员　　二、人员选择　　1、舞台人员选择：　　

7、2、柜台销售人员选择：　　首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概　　的考核，经过培训让她们了解苹果每款手机的　　功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。　　三、服装的选择　　1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。　　2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有苹果字样，并佩带柜台销售人员的标志。　　四、舞台表演　　1、首先进行歌