品牌家具直销周策划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2011夏季暨第4届成都品牌家具直销周策划书活动时间：2011年4月29——5月3日活动地点：世纪城新国际会展中心此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除四川省家具进出口商会公关部制目录一、前言……………………………………………………2页二、市场分析………………………………………………2页1、立项分析………………………………………………2页2、市场调查分析…………………………………………3页三、产品分析…………………………………………………4页1、定位……………………………………………………4页2、优

2、劣势分析………………………………………………4页3、解决方案………………………………………………4页四、竞争对手分析……………………………………………5页五、销售策略…………………………………………………6页六、促销方案…………………………………………………7页七、媒体投放计划……………………………………………8页八、活动预算…………………………………………………9页九、附件：1、工作流程表2、项目进度表3、预定展位统计表4、授权证明5、参展确认书6、广告申请书7、参展资料统计表8、企业促销产品资料表9、物料清单10、工作安排表11、企业收款统计表12、总结表此文

3、档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第4届成都品牌家具直销周策划书一、前言经过多年的发展，成都成为继广东、浙江两地之后的国内“第三大家具生产基地”。成都家具正以极快的速度将销售版图扩展到全国及海外市场，其优质优价品牌特性让许多人爱上成都家具。四川省家具进出口商会正是以“品牌直销”的形式，结合本土优势来发展和推广“好家具·成都造”。2011各大家居卖场的强势入驻成都，成都家居消费必将成爆发式增长。中国家具行业的直销模式正处于起步阶段，四川家具必须抢占这个市场先机。“成都品牌家具直销周”的优化举办势在必行！二、市场分析1.立项分析2011年，成都

4、现有或将建的主流家具卖场的体量已逾300万平方米。规范的管理使得消费环境越来越好，但是产生的巨额费用也让家具销售成本逐渐增高，单是店面成本一项，就从三年前的每月30元/平米到如今的200元/平米，再加之人力资源、宣传费用等项目，造成了家具销售价格的飞速增长。“成都品牌家具直销周”是继成都国际家具展后又一新型模式的家具类展销会。它以极低销售成本，在短期内（4—5天）为厂家创造20—150万的销售额，与此同时的厂家直销价，更是得到了蓉城市民的热烈追捧。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除据调查，参展企业对直销周满意度达到70%，盈利企业达到9

5、0%以上，直销周成为了四川家具企业首肯的一种销售模式。2.市场调查分析市场调查分析表序号调查事项事项分析结论备注1购买习惯1、41.4%的消费者会看重家居卖场的某一种产品是否专业、齐全2、69.5%的消费者在家居消费时去过富森•美家居3、50.5%的消费者在家居消费时去过八益家具城、太平园家私广场4、44.4%的消费者在富森•美家居买过东西5、31.7%的消费者在八益家具城买过东西直销周的主力竞争对手为：八益、太平园、富森·美家居　2购买群体1、购买家居女性为主2、有关资料显示，家居消费市场中女性掌控着80%左右的消费支出，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色，家

6、庭女性担任绝对购买主角。广告宣传的对象要以女性为主　此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除3购买时间销售卖场的强势宣传及中国家庭的消费习惯，让50%以上的消费者选择在大假期间购买家居。1、五一黄金周：04.30——05.022、十一黄金周：10.01——10.073、年前举办时间为大假前，避开众多家居卖场的竞争　三、产品分析1、定位购买群体：工薪阶层，占成都家居销售市场60%的份额。产品组成：以板式家具和软体沙发为主，新实木家具为亮点。产品特点：简洁实用，价格适中，2、优劣势分析优势：A、厂家直销，价格超值，氛围热烈，下单率高B、活动过程简

7、单，减少企业销售成本C、提货周期一年，迎合消费者喜好劣势：A、新销售渠道，成都家具销售的市场份额极少B、广告宣传力度不够，还没有广泛的被消费者所熟知C、前面三届遗留问题有部分影响（购物环境、部分品牌提货送货问题）D、已经受到竞争对手关注，针对直销周做大量的活动来打压3、解决方案：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除A、加大宣传力度，广泛传播知名度和美誉度B、活动名称改变，不再以主题命名，而是以举办届数命名（如：2011夏季暨第4届成都品牌家具直销周），以老品牌的噱头来增强消费者信任度。C、严格要求参展企业，不得带大型音响进场，不得举行影响

8、消费者购物