薛中行“五步连贯股权激励法”的具体操作流程.doc

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1、薛中行“五步连贯股权激励法”的具体操作流程1、股权布局做一个股权激励方案的话，核心我们叫“五步连贯”，就是薛中行博士首创的股、人、时、价、量，什么样的股份给哪些人，时间是怎么设置，价格怎么给，量是怎么定，给多少，这么五步。但是在核心的五步之前跟之后还有一些步骤，包括前面要做好顶层设计、股权的规划，后面要做一些退出机制、方案管理等等，这之前再加之后，加上我们的“五步连贯”形成整个方案的概貌和核心的要素，下面我一步步来跟大家讲。有些企业可以适合做什么？做一个期股的激励，就相当于有利润可以分享，未来的价值也可以增值，有点像华为的虚拟授信股，华为的股

2、票有利润，大家可以分红，大家的股权净资产每年都在增值，他的股价也在增长，所以对一般企业来讲比较适合，也比较符合人的特点。为什么呢？2、股的模式一般的员工，如果没有看到资本市场，没有看到巨大增长的时候，他还是看见眼前利益，能分点红比较好，但是老板往往都是给期权，增值，因为拿未来做激励嘛。还有一种我们讲的实股工商登记注册，如果上市，在国内都需要实名登记。包括一些企业要寻找一些核心的技术的人，创业型公司或者互联网公司，这些大牛、大咖们，你肯定需要一些实股给他激励，让他有名誉，让他有身份，让他有地位。所以我们第二步里面，我们要思考，你的企业特点，你的

3、发展阶段，你的业务规模等等，你的人员里面要进行分类，哪些人可以考虑给干股分红，哪些人给期权激励，那些人既有分红又有期股的激励，有些少数核心的人，不仅要给他收益权，而且让人名分上实股的身份和地位要考虑。所以不同的人有不同的需求层次嘛。3、股权激励方案第三步，做一个股权激励方案，我们要讲人的设计，就是人，到底是全员都有机会，都可以拿到股份，还是核心人才的？这个就要考虑行业的特点，有些行业，烧钱的行业，互联网高科技企业可以搞全员持股，像百度等等，像大部分的非高科技企业还是核心人才激励。因为稀缺的股份要给到稀缺的人，当然你也得考虑我们的股权给出去起到

4、什么功能，有些企业给股权实际上起到了薪酬支付的功能，因为刚开始创业没那么多现金，要烧市场，要做宣传等等等等，事实上他给股份，一方面给现金，一方面给股份，实际上是给员工的报酬。所以这个时候可能它起到薪酬支付的作用，可能给的范围也会比较多一点。所以第一个人上的考虑，你是全员的还是核心的，要考虑清楚。第二个就是回过头来跟大家讲的，你给的这些人到底是让这些人培养成一个个小平台的小老板，还是让这些人变成一个投资的股东？还有考虑人的时候，这个大家都知道的，就是我既要考虑现在的人，也要考虑未来的人，就跟整个公司的发展以及组织设计。所以人上要考虑人员的范围，

5、包括哪些人要想打造成小老板还是股东，还是合伙人，包括现有的人，未来的人，都要考虑好，都要琢磨好。4、股的总量第四步呢，就是一个总量，还有怎么分配到每个人，你要根据岗位的价值，历史的贡献，包括未来的绩效等等，要记好每个人的量是多少，股权激励先要防止一个极端，就是太过了，激励的过度，另外一个极端是什么？量大。5、股价怎么定？第五步是什么？我们要考虑我们的股权价格怎么定，我们经常碰到，就是说怎么让员工相信我们股份的价值，很头痛，员工往往都是看轻企业的价值，看到的都是问题，这个不对、那个不好，这个流程变了，那个客户不对，等等。所以经常是员工看低，但是

6、老板往往对自己的股权非常的信心满满，描述出美好的蓝图，都觉得股份很珍惜，价格很高。所以怎么样平衡员工和老板对股份价值的认知这一块，这也是一个非常难的地方，因为上市公司有二级市场的股价可以对标，非上市公司怎么来确定？一般来讲股份价格，我们经常有些方法，我们可以跟大家分享一下。当一个企业如果刚开始创立的时候，你可以根据投资额或者注册资本来，当快速发展的时候，可能潜在市场、销售收入是你特别追求的时候，你可以就像京东一个时候的阶段估值一样。当一个企业非常成熟了之后，那么就根据他的利润市盈率来估值，当然当一个企业到了非常非常弱以至于衰退的时候，这个企业

7、的资产根据净资产来估值比较常见的，所以到底根据销售额、利润还是净资产等等，这要考虑企业的发展阶段以及行业的特点。对于互联网企业来讲，它的估值方法会是怎么样的呢？终极状态也会回归商业的本质，他会根据利润、市盈率来估值，再往前他会根据你的销售收入来估值，再往前可能你的用户、客户数，你的流量来估值。当你对用户、客户或者流量的时候，只能根据你的梦想大小以及梦想实现的可能性来估值，我们经常讲的市梦率来估值，马云碰到蔡崇信的时候，又没利润，又没收入，只能用梦想来估值，给你多少，你50万的年薪，到我这里来500块，同时给你很多的期权。所以经常讲，互联网企业

8、到了最后，他会趋向于利润，之前一点趋向于收入，之前一点趋向于用户、客户数等等，那再往前就是你的概念、你的梦想的大小。原文来自：经股网