年度销售工作总结范文.doc

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1、年度销售工作总结范文　　年度销售工作总结范文转眼间，xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。　　在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。　　首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们坍身上学到的不仅是做事肛的方法，更重要的是做胸人的道理，做人是做事融的前从2月开始进菲

2、入公司，不知不觉中，放一年的时间一晃就过了述，在这段时间里，我从轮一个对产品知识一无所预知的新人转变到一个能蝉独立操作业务的业务员犊，完成了职业的角色转蒸换，并且适应了这份工缕作。　　业绩没什么突出，妇以下是一年的工作业务誉明细进入一个新的行业种，每个人都要熟悉该行耕业产品的知识，熟悉公疡司的操作模式和建立客砧户关系群。　　在市场开发苞和实际工作中，如何定啪位市场方向和产品方向扬，抓重点客户和跟踪客揉户，如何在淡旺季里的乙时间安排以及产品有那避些，当然这点是远远不尝够的，应该不断的学习煞，积累，与时俱进。　　袁在工

3、作中，我虽有过涅虚度，有过浪费上班时郝间，但对工作我是认真磕负责的。　　经过时间的洗盖礼，我相信我会更好，经俗话说只有经历才能瞻成长。　　世界没有完美的娥事情，每个人都有其优镶缺点，一旦遇到工作比响较多的时候，容易急噪吮，或者不会花时间去检持查，也会粗心。　　工作多游的时候，想得多的是自亭己把他搞定，每个环节蔗都自己去跑，、我要改挞正这种心态，再发挥自意身的优势贸易知识，性学习接受。　　不断总结和侠改进，提高素质。　　凋自我剖析以目前的行迈为状况来看，我还不是狼一个合格业务员，或者溺只是一个刚入门的业务腥员，本身谈

4、吐，口才还皂不行，表达能力不够突酉出。　　根源没有突破自慈身的缺点，脸皮还不够呢厚，心理素质不过关，沸这根本不象是我自己，折还远没有发掘自身的潜瞥力，个性的飞跃。　　在我张的内心中，我一直相信漳自己能成为一个优秀的亦业务员，这股动力;这匆份信念一直储藏在胸中戍，随时准备着爆发，内洽心一直渴望成功。　　“我鹿要像个真正的男人一样嘿去战斗，超越自己。　　盟。　　“我对自己说裁。　　xx年工作设想桥总结一年来的工作，自硕己的工作仍存在很多问缺题和不足，在工作方法疡和技巧上有待于向其他荆业务员和同行学习，x跪x年自己计划在

5、去年工需作得失的基础上取长补费短，重点做好以下几个鞭方面的工作依据xx年摇销售情况和市场变化，呢自己计划将工作重点划淆分区域，一是;对于老巍客户，和固定客户，要桂经常保持联系，在有时济间有条件的情况下，送屈一些小礼物或宴请客户娥，好稳定与客户关系。　　强二;在拥有老客户的同电时还要不断从老客户获职得的客户信息。　　三;要懈有好业绩就得加强业务靳学习，开拓视野，丰富块知识，采取多样化形式骇，把学业务与交流技能贼相结合。　　每月要增猾加1个以上的新客户，汝还要有几个潜在客户。　　赢　　2、见客户之前要多了疮解客户的状态

6、和需求，些再做好准备工作才有可忽能不会丢失这个客户。　　眷　　3、要不断加强业务方孪面的学习，多看书，上锋网查阅相关资料，与同埂行们交流，向他们学习磕更好的方式方法。　　4、烃对所有客户的工作态度贰都要一样，但不能太低严三下气。　　给客户一好印陋象，为公司树立更好的虐形象。　　5、客户遇到问挟题，不能置之不理一定朽要尽全力帮助他们解决椒。　　要先做人再做生意，讶让客户相信我们的工作耀实力，才能更好的完成陇任务。　　6、自信是非常迪重要的。　　要经常对自己药说你是最好的，你是独囊一无二的。　　拥有健康乐滚观积极向上的

7、工作态度哀才能更好的完成任务。　　证工作中出现的问题筐及解决办法　　1、不能正氛确的处理市场信息，具余体表现在缺乏把握市云场信息的能力，在信息番高度发达的现代社会，窝信息一纵而过，有很多沾有效的信息在身边流过咬，但是却没有抓住等碑　　2、在年初工作中，育因为自身业务水平较低郧、经验不足，在刚开始粹的工作中摸不到头绪，狸屡次失败。　　问题究竟出贼在哪里?面对多次失败捣的教训，查找自身原因禄、，找出了自己的不足凸。　　在今后的工作中要不弗断加强业务学习，提高相自身能力，　　3、缺乏计腿划，缺少保障措施。　　砸　　4、对

8、客户的任何信娘息要及时响应并回复;窟对客户的回复不能简单勉的一问一答，要尽可能凛全面、周到，但不可啰踊嗦。　　语言尽显专业性与孤针对性，否则失去继续羹交谈的机会。　　5、甫报价表，报价应报得恰萎如其分，不能过低，也皮不能过高;以上是拼个人一年以来的工作总绰结，如有不足之处，望企批评指正。　　感谢公奈司的培养，感谢我的老穴板和关心我的跟人对我泵言传身教教的悉心