展会工作总结　范文.doc

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1、展会工作总结　范文　　了更新的认识并且从中汲取经验验，学会了很多在平时工工作当中学不到的专业知知识，现特对本次展览会会加以总结，具体如下　　一、展会前期准备为了能够顺利参加本次次展会，公司全体员工都都全力投入，分工合作　　1、销售人员深入的的了解和熟悉产品知识，，对产品性能、结构和参参数都牢记于心。　　2、、接待人员统一服装和装装扮，以良好的精神面貌貌面对每一位客户，树立立了公司的精神风貌。　　3、展会宣传资料、展品品以及办公用品的准备　　4、展台的搭建更是通通过各个公司的方案对比比，最终选择性价

2、比高的的公司为我们进行展台的的搭建。　　5、企业宣传传片的制作，为推广公司司品牌更是制作了本公司司的第一部宣传片　　二、、展会分析本公司展位位号是E7-278，位位于耗材馆最中心位置，，不管是规模还是展位设设计风格都应该是工具馆馆名列前茅的，我相信这这次展会我公司绝对是是异军突起，将给玻璃耗耗材行业掀起不小的波澜澜，虽然根基不如做了110几年工具的几个知名名品牌，但是我相信经过过公司所有人的努力，这这些都不是问题。　　三、、现场观众分析参观的的人分为几类人　　1、、参展人员　　2、其他行行业的人员

3、　　3、玻璃行行业的人　　4、行业内想想了解市场的人而对于于我们来说要准确判断客客户属于哪类，这就需要要具备一种特殊的观察能能力。　　对于来参观的每一一位客人，我们都及时的的把客户资料做好备份，，有名片的交换名片，没没有名片的也做了登记，，以便今后能够方便公司司的业务联系。　　四、产产品竞争力无论作为““买”或“卖”，其关键键是产品。　　即使客户有购购买需求，但市场的同类类产品如此之多，我们如如何让客户选购我们的产产品，这就需要提高我们们产品的竞争力。　　产品竞竞争力可以体现在产品的的设计、知名度

4、、质量、、价格等。　　市场竞争者的的增加，正代表了这个市市场的庞大，如何有效去去抓住市场，这才是以后后需要去思考的主题。　　总体来说，客户对于我我们的产品是比较满意的的，不管是包装设计还有有质量，都十分满意，对对于价格方面，鉴于我们们现在是以贸易为主，如如果想在价格上有竞争优优势，那么供应商的选择择是很重要的，这点也是是在后期选择供应商方方面必须要注意的地方。　　最主要的是在有竞争争者的情况下，如何维持持老客户，增加新客户。　　提高本公司产品在市场场上的占有率，这才是现现阶段我们不能忽视的问问题。

5、　　五、展会效果　　（1）崭露头角，提高了了企业知名度　　（2）推推动销售，促进业务增长长　　（3）树立企业员工工信心　　六、展会的不足足　　（1）展位的设计由于本次展会是与东莞莞博朗合作共用70平米米的展位，比较显眼的一一面留给了博朗，这也影影响了一部分参观者的视视线，也间接的影响了公公司品牌的推广　　（2））公司首部宣传片的清晰晰度不够，由于是第一次次制作，视频的比例没有有调好，导致宣传片的宣宣传效果没有达到预期，，这个在明年的展会上将将要改进。　　（3）人员员配置由于公司产品种种类比较多，涉

6、及到整个个玻璃加工生产流程，再再加上新进员工对产品的的知识理解的还不是很透透彻，导致有些专业性的的问题不能及时准确的跟跟客户进行沟通、解说，，这也是在今后工作中要要注意的；　　（4）产品品展示由于在展会之前前已经计划好展品的排列列顺序，因为没有实际考考虑到展位位置的关系系，导致切割类的产品被被客户询问的几率大大降降低，这点在及时改变展展品陈列顺序后得到了很很大的改善。　　（5）展展会赠品本次展会大多多数的厂家都设有赠品，，而且赠品也分为几个档档次，这样不仅吸引参观观者更加愿意了解产品信信息，而且遇

7、到大客户，，我们如果有一些好的礼礼品增送，也能够促进今今后的合作。　　以上就是是我对于这次展会的总结结总体来说，本次展会会经过全体员工的努力还还是比较顺利的，并且对对公司的品牌也进行了很很好的推广，本人更是在在展会上学到了以前没学学到的知识，并且对玻璃璃行业有了一个更新的认认识，而且更是体会到一个公司想要健康有序序的运营下去是需要全体体员工的一致努力、互帮帮互助的。　　本人在以后后的工作当中，将进一步步提升自身的专业知识以以及销售谈判能力，与同同事保持良好的关系，与与公司共同成长，见证中中国式BO

8、HLE的崛起起！关于展会后的计划划安排，具体安排行程将将与XX年工作计划一致致，对于出差方面将根据据具体客户情况进行相应应调整。　　这里就不做赘述述！工具部朱方建XX年4月25日。　　　　内容仅供参考