大米销售工作总结.doc

《大米销售工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、大米销售工作总结　　上半年总结尊敬的公司领导、同事们你们好！6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。　　从去年12月23日至今，我们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，

2、保持长期供货的单位有3家。　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下　　一、塌实做事，认真履行本职工作。　　首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。　　在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户，并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。　　针对一些单位，根据他们的需求量来分配拜

3、访次数。　　力求促成合作，从而达到销售的目的。　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。　　根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。　　在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的产品不是很了解，也就是我们的产品刚刚起步，虽然以前有过作为福利来对员工进行发放的历史，但在市场上销售还只是开端，针对这样的客户，我们都是采用试一试的说法，通过铺货的形式进行合作，力求把他们的担忧排解调，这样一来，一是能建立他们对我们的信任和好感；二是可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地，从而达到宣传的

4、效果。　　二、主动积极，力求按时按量完成任务。　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。　　拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。　　主动协助客户做工作，比如拜访的时候遇到有人前来购物就帮忙推销，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我们把人做好了，建立了关系，以后客户也会主动推我

5、们的产品的。　　三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。　　当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，做我们的大米，经常会有包装破损的情况出现，只要不损害公司的利用，漏米比例不大的，我们都会第一时间做好补换工作。　　同时，我们也会不定期的开展一些促销活动，争取把客户的合作积极性调动起来，把更多的实惠让给客户和消费者，在消费者的心目中渐渐的形成

6、一种好的映像，从而提高我们产品的市场占有率。　　四、坚持学习人要不断的学习才能进步。　　首先要学习我们的产品知识，把我们的产品的优点吃透，因为这是我们的卖点，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再次学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，所谓知己知彼，百战不殆。　　五、解更多行业信息了解我们的竞争对手，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，只有摸清行业内在信息，我们才能站稳走好，才能栖身于行业之列

7、，才能成就自己的品牌，在销售上才能成功。　　xx年6月12日汇报人篇二大米市场调查报告大米市场调研报告借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。　　凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。　　一、工作开展情况2）市场调研情况2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。　　2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大

8、米产地之一进行深入了解，主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。　　3）与专业公司接洽情况3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题提出了建议。　　并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。　　4）品牌注册天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因xx年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北