外贸经验总结篇范文.doc

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1、外贸经验总结篇范文　　新手须知1.新手刚到公司都会像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。　　详细的外贸流程图一定要记住！！！2.熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，看到过一个笑话那次记得客户说了一句CCtome,新手就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。　　这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3.本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了

2、英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。　　（以下是某新手的日程安排）800－1000阿里巴巴，开发信，FOB论坛1000－1100了解产品信息130－300车间300－530了解产品，背单词，英语，阿里巴巴关于邮箱！MSN邮箱名字"公司简称.自己英文名@hotmail."这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的Hotmail邮箱很不好用，不易于，Yahoo的新手没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是Gmail，非常好用，新手建议用Gmail，易于，很多人性的处理，让你很惊喜！接下来笔记本上1-如车间一

3、些员工车间长的名字，因为新手特别健忘。　　2-信用证的一些基本内容和总结40A:信用证类型50客户名59受益人（逐字核对）45A货物品名（防治过于简单）44C/44D交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。　　48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要

4、忘记改信用证的有效期）本子的顶角记着1-每天早到5分钟2-报价要注意是否含税,最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等出单常见错误1-溢短装条款（无规定按5％）2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符6-信用证要求的单证不要少了7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）信用证交单经验1-装箱单不详尽（新手想是可能新手的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数

5、，箱数，毛净重和体积）2-报单上没有显示赔付币（这个新手是听了半天才懂的，唉！）3-发票上的DISCRIPTIONOFGOODS不完整，没有和L/C上做到一致（新手发票做的比较简单，考虑到打不下了，新手是为了美观，比较简单的在发票上写了品名。　　）4-所有单句上面都没有显示L/CNO.(新手说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉新手这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/CNO.)5-厂家证明CERTIFICATEOFMANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂（新手说新手提

6、供这个单据就是新手是厂家啊。　　她说一定要有ASMANUFACTURER:*****CO.,LTD这样显示才明确）6-发票上的收货人地址有错（新手想天啊，新手对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，新手是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，新手一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。　　）8-提单上只有DELIVERYAGENT没有

7、FORWARD提单内容不完整（说完。　　新手啊了一通～～～）9-提单日期过了最迟发货日期10天了。　　（对于这个新手肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于新手们很不利，可是新手一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧新手这边银行没问题。　　可新手还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼新手上梁山啊！怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心新手还是交了。　　）银行的人说完问新手寄不寄，新手已经听傻了说真的！新手问她你们的经验是寄不寄呢？新手完全没了主张。　　她绝情的说这个要看你了，你说寄新手们就寄，不寄的话新手们留着（后来想想银行

8、这么说还是比较中立的，应该这么说）新手想想恨了心说寄吧！当然理由1-客户感情比较