[精品]月回报和总结.doc

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1、[精品]月回报和总结　　月回报和总结市场情况安琪在泉州和蒲田地区以243元的白色包装为主，每一件箱内有10包小包装和改良剂1包{500克}，价格在240元—245元之间浮动，月销量大概在15吨左右。　　目前占市场60%的量，丹宝利在市场以馒头王酵母220元和高糖酵母235元为主，从5月开始一直在市场活动，开始是购一件送价值13元不锈钢脸盆1个，之前是购三件送4.5升油1罐，现在是购10件送1件，经销商价格是210元1件。　　他们现在的推广方法是把福建办所有业务召集在一起大范围推广然后各自回营再确定推广市场，现在我们都是跟在他们后面在做市场

2、，有点被动的感觉。　　产品定位；产品定位应该根据市场情况而定，安徽的大部分都是使用安琪酵母，安徽在市场客户中占70%的比例，所以就要定位和安琪相差不大的产品就可以了，安徽的大部分都喜欢要发面快的酵母，因为他们的操作工业不一样。　　这类客户也是比较容易动摇的群体，《建议定位红燕山和发利酵母》。　　蒲田客户使用产品比较复杂，推广工作是较困难的客户，他们的放糖量都偏高，但还是在使用低糖酵母，这类客户相对较稳定，《建议定位发利高糖》经销商管理现在这边我听到好多经销商都在问同样的问题，《你们在这放了几家》这句话可以看出我们和经销商之间的默契程度，可

3、以看得出他们有没有专心做我们产品，现在的低价格产品好多都是经销商形成的，他们没有去为自己做个品牌而是考虑怎么赚钱，我想红苹果应该保留给专心卖我们产品的经销商做利润回报，不要当主打产品，要不然会影响酵母市场的发展前景。　　推广建议现在市场的客户都是我做过来他做过去，是市场销量不稳定的做法，那样会增加好多费用和精力，我还是希望开培训班作品牌宣传和推广，开演示会做产品促销，平时分季节搞促销达到压货目的，一个市场确定一个产品做出品牌。　　　　内容仅供参考