如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员的5大销售技巧和话术,保险业务员销售技巧和话术.doc

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1、木秀于林话术学院整理制作保险销售技巧和话术大全要想成为一名出色的保险销售业务员，掌握一些保险销售技巧和话术是必不可少的，那么，有效实用的保险销售技巧和话术有哪些?保险销售业务员应该怎么提升自己？下文就介绍了保险推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!保险销售技巧和话术之一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为保险销售业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的保险销售业务员通常都有一个误区，以为保险销售业务员就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。能说会道只是为保险销售业务员锦上添花的，如果保险销售业务员其

2、他方面很弱，再强大的销售技巧和话术也只能在一定程度上弥补过失，而不能扭转乾坤。所以，保险销售业务员不能打无准备之杖，要时刻关注自己的产品，时刻关注行业的变化，没事的时候多调查一下同行，做到心中有数，否则面对客户的时候就会非常被动。同时也可以学习一下别的保险销售业务员的销售技巧和话术，只有博采各家之长，才能炼就不败金身!保险销售技巧和话术之二：关注细节现在有很多介绍保险销售技巧和话术的书，里面基本都会讲到保险销售业务员待客要主动热情。但在现实中，很多保险销售业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容

3、，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。所以保险销售业务员在细节上一定要用心关注，保险销售业务员做事情不能只流于表面的形式。保险销售技巧和话术之三：借力打力保险销售业务员就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的保险销售业务员，这点同样重

4、要，甚至说在一定程度上决定了一个保险销售业务员销售成绩的好坏。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们保险销售业务员不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做保险销售业务员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，2精品文档交流只要领导再给他一点小

5、实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。保险销售业务员关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。保险销售技巧和话术之四：见好就收保险销售业务员最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些保险销售业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，保险销售业务员一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最

6、终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，保险销售业务员要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的保险销售业务员最容易犯的错误。保险销售技巧和话术之五：送君一程保险销售业务员上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做保险销售业务员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不

7、是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，保险销售业务员一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】2精品文档交流