家具专卖店的建设.doc

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1、家具专卖店的建设　　家具专卖店既是家具厂商品牌进行家具整体销售、提供系统产品和售后服务以及信息反馈交流，以满足消费者不同服务需求的商业建筑场所，也是企业充分表达其家居品牌文化和深层次生活感受的场所。　　因此，专卖店的建设就显得异常关键，更需要家具企业不断地去思考和实践如何更好地设计与装饰它，使其能载重起品牌的核心价值与产品形象，充分展示品牌个性和产品特色，从而在目标消费者心中留下深深的品牌印记，最终提升优质产品的销售业绩。　　家具专卖店设计的目的是营造有价值、有个性的展示空间。借助于空间组合、平面布置、灯光及

2、色彩的配置等设计，有计划、有目的、有逻辑地将家居产品展现给顾客，并按其特有的行为规律，力求使顾客接受设计者计划传达的信息：诸如品牌、个性、特征等要素。在家具设计卖店的建设上，应该注意把握以下几点：　　第一点：在专卖店设计之前，做足店铺整体环境与相关信息的收集和整理工作。　　一般人都会有这种心理反应：当你对此事情到了极为熟悉的地步，就会产生胸有成竹的感觉，思考把握得极为细腻、周到和实在，做起来就得心顺手，宛如天成。而形象展示的设计师也是如此，他们只有对店铺相关情况较为熟悉的前提下，才能真正发挥所能，有针对性的去

3、思考，例如如何凸显整体形象，如何跳出周围竞争对手的视觉冲击，如何将店内设计得有别于旁边店又更讨人喜欢等等。　　第二点，优质控制专卖店整体店面形象，尤其是门头形象。一间专卖店，门头和整体店面形象是最为吸引眼球和诱惑灵魂的，做好它就显得异常有“迫力”和成就感。这就要求形象展示设计师在对店铺本身和周围和情况做深入了解和分析后，在店铺自然特点的基础上充分发挥所长，依势灵妙设计，使之大气、舒服、夺人眼目，与周围环境相融合又“神采奕奕”的跳出，而非生搬硬套，不能与整体环境相融洽。　　第三点：适合本品牌的店铺装饰风格确定下

4、来了，其他细节同样要把握和执行好。　　其一，在特有品牌风格的前提下，专卖店整体布局要求做到曲折有致，自然流畅，让消费者感觉到每换一处地方就有一些微小的变化，或是一种新的情趣蕴涵在里面，而处处又是紧密连接，自然流畅，让人感觉极好却又不是一言两语所能概说出来的，一扫当前众多家具专卖店整体布置与产品摆放凌乱的颓态；　　其二，产品摆放形式和数量要讲究合情合理，一方面要展示产品，另一方面要有利于促进销售；第三，还要有利于品牌形象的展示与传播。摆放方式可创新，变幻多样，不要一成不变，马虎了事，没有一点艺术感，当然也不要花

5、样过多，免得又失去了整体的特色。另外，产品数量方面也是要讲究的。世界之大，每地各异。企业应根据当地的经济状况、消费水平、心态、习惯和地产建筑等特定的因素来选择供货。　　第四、专卖店建设整体形象必须全国统一，不能是“百花齐放”。以前很多家具专卖店的形象展现在全国出现这样的情况：　　一种情况是部分区域市场使用的是新的专卖店形象，部分区域市场却是旧的专卖店形象，甚至同一区域市场新旧两种专卖店形象同时存在。这种情况让消费者非常迷惑。厂家应该在导入专卖店新的形象系统时，马上中止旧的形象系统的使用，并逐步将旧专卖店进行重

6、新装修，以确保本品牌专卖店的形象全国统一。　　第二种情况是专卖店整体风格不统一，每个专卖店建设都完全不同，让消费者难以适从。　　第三种情况是专卖店使用的颜色和标志丰富多彩或偏色太厉害，直接损伤了品牌。这种情况主要是有些家具企业没有形象督导等专人指导和监理专卖店建设的实施，由各地加盟商随意在当地找家施工队完成装修工作的，出现偏差自然也是情理之中。解决办法是企业要招聘专人负责专卖店建设施工，而门头等重点物品，则由企业统一设计和定制，建店时与产品一同发给加盟商。　　第五点：各专卖店的开业之初，必须对营业代表，商务代

7、表和安装工人进行严格培训，培训内容包括：行业专业知识，推销的技巧，沟通的技巧，实战的演练，问题解答等等。所有员工必须经过严格培训才能上岗。员工上岗后还要反复强化培训，不断提高员工的业务水平和综合素质。确保经销商顺利开业与正常盈利。　　消费决定需求。随着大众消费水平的日益提高，消费场所即商业空间的舒适度开始受到人们的重视，商业空间的设计细分程度也越来越高。因此，专卖店的建设就显得异常关键，就更需要家具企业不断地去思考和实践如何更好的设计与装饰它，让公司与经销商达到共赢的目的，更强有力的占领市场。