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1、销售用语房地产销售知识用语及认识专业术语经典术语基本礼仪职业素质和工作职责房地产销售业务用语及认识沙盘讲解用语户型介绍讲解用语房产标准说辞举例售楼经理角色功能及定位房地产销售技巧用语及认识1售楼人员接待策略2售楼过称中身体语言技巧3售楼现场来电接听技巧4售楼接待流程5售楼寻找目标客户方法及技巧6售楼中客户异议说服及排除干扰技巧7售楼现场实战策略8置业顾问克服于异议的五问序列法9现场销售管理应注意事项房地产销售管理用语及认识1房地产销售部岗位责任制2房地产销售工作计划主要内容3销售人员工作计划表4房地产代理公司考勤制度
2、认识5销售岗位人员综合考核办法6售楼部绩效考核办法一房地产销售知识用语及认识1专业术语详细见附件表述2房地产经典术语人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光。生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念。你现在买的不是物有所值,而是物超所值.任何商品,价格永远是以价值作为支撑点人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.同等档次比价格才最合理晚买不如早买,早买不如现在买合理的投资可使夫妻奋斗减少十年人的健康是由环境
3、决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始小康不小康,关键看住房.远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.选你所爱,爱你所选买房关注两点:人文环境和配套设施价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.银根紧缩最直接的影
4、响就是:小公司消失,大公司成熟.能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.有运动才有健康,有健康才有幸福.房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展.什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定?千金买房,万金买邻.俗话说:
5、’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代.人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会.人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位.俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生.万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还
6、跟您说这么多吗?好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久.结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住.追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,
7、建筑是一门缺陷的艺术.不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方.21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住.生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度.这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体
8、魄,才能拥有一个幸福的家.人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题.社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上.价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值.房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.你买房是住一辈子,还是住一阵子?好房子是
