周年庆活动策划方案.doc

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1、周年庆活动策划方案　　　　今天在网上看到《周年庆活动策划方案》，感觉写的不错，改掉错别字就发到了，觉得好就下。　　　　一、活动的前期准备：　　　　1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲；可以通过早、午、晚三会进行练习。　　　　2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，（气球可以多打；挂灯笼；拉一些拉花；礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼）会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。　　　　3、

2、邀约的分类：铁杆顾客（来联谊会做工作的）、新顾客　　　　二、活动目的：　　　　1、通过本次活动，充分展示，加强顾客对企业、的信心，从而发掘转介绍。　　　　2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。　　　　3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。　　　　三、活动主题：　　　　热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动　　　　四、活动流程：　　　　1、会前多放一些企业的文化片如《介绍》、《XX回顾》等　　　　2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围；　　　　3、开场白　　　　4、介绍嘉宾　　　　5、公司领导讲话　

3、　　　6、当地的领导讲话（可替换为典型顾客发言）　　　　7、节日表演1-2个（顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。）　　　　8、顾客赠送字画、牌匾等（评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，最全面的范文参考写作网站顾客感言，）　　　　9、主题发言（专家讲座）　　　　10、宣布优惠政策　　　　五、奖品的设置：　　　　1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品（礼品根据当地的人的喜好而定）　　　　2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的

4、抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。　　　　六、会前宣讲内容　　　　******　　　　一、推广目标　　　　1、在整个城市范围内倡导一种文化，使运动消费进入寻常百姓家。　　　　2、树立佳辉高尔夫俱乐部良好的企业形象，使佳辉高尔夫俱乐部在长沙成为高尔夫运动文化的代名词。　　　　二、推广原则　　　　推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合佳辉高尔夫俱乐部自身的状况，确定如下策划原则：　　　　1、提倡时尚消费，还从文化入手　　　　“高尔夫不再只属于贵族生活，它已经成为一种高雅的休闲方式”，“漂亮挥杆的背

5、后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘高尔夫文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”。高尔夫是一种文化，让我们从佳辉高尔夫俱乐部来挖掘。　　　　2、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在长沙倡导一种文化。　　　　三、推广策略制定　　　　（1）目标市场选定　　　　正确选择目标市场，明确佳辉高尔夫俱乐部的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，在上回的整和推广方案中，我们已经对目标市场进行了分级和研究，这儿就不多谈了。　　　　（2）产品选定　　　　1、有形产品　　　　根据目前的情况尽快的制定出新的产品组合，迎合各种目标市场消费

6、的需要。　　　　2、无形产品　　　　包括佳辉高尔夫俱乐部的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。　　　　（3）促销原则　　　　1、运用多种广告形式，宣传企业及产品。杂志广告、户外广告、函件广告，主要目的在于佳辉高尔夫俱乐部的周年庆典做前期预告，同时还有通过函件广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示佳辉高尔夫俱乐部的文化特色和高尔夫文化，加深高尔夫文化在市场目标心中的地位，同时将佳辉高尔夫俱乐部品牌推荐给受众群。　　　　广告促销分为

7、三步：　　　　第一步：庆典前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌的感觉。　　　　第二步：庆典日的投入，包括周年庆典的策划，除本身的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，鸡尾酒会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的庆典方式提高企业的影响力。　　　　第三步：庆典后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。积极展开各种活动，做好与各大中西餐厅和高档酒店的，举办各种专题活动，接机大赛等。　　　　活动背景：　　　　不搞活动的电商不是好电商，很多电商平台都爱周年庆，京东有618，苏宁有818，远大有5

8、20，每年520这天，远大云商会召开全国性的会议，同时商品区也会开展1天周年庆活动，通过促销、打折、赠送等手段回馈我们的消费者。