销售业务计划方案.doc

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1、销售业务计划方案　　公司营销计划方案　　1、市场形势。　　包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，客户用量变化的趋势。　　新产品推广策略。　　2、产品情况。　　包括过去几年产品的价格、销量、品质等。　　3、竞争情况。　　包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。　　4、销售经理。　　本公司各客户渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各销售员能力的变化和激励措施的投入等。　　5、公司宏观环境的变化。　　本公司的卫生环境要得到改善，具体情况根据公司面积扩大跟进。　　一、公司营销方案营销经理带整个团队，可进行电子商务平台、参展会、

2、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。　　销售业务员要熟知产品专业知识，旺盛的精力放在工作上，客户信息资源共享共识。　　让客户觉得产品很专业，敏锐的判断客户意向，服务意识提高完善。　　销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励，公司每月给整个团队销售额业绩目标，销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。　　二、营销目标　　1、营销战略（具体行销方案）目标市场　　2、营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　3、以产品主要采购群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽

3、销售区域等。　　4、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的团队组合，达到最佳效果。　　5、产品定位。　　产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品，使产品迅速启动市场。　　产品质量功能方案。　　产品质量就是产品的市场生命。　　公司对产品应有完善的质量保证体系。　　产品品牌。　　要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　产品服务。　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　6、价格策略。　　这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、老客户商积极性。　　给予适当数量备品、

4、折扣，鼓励多购。　　核油南方市场推广方案食用油在十几年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。　　在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。　　企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。　　核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。　　先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。　　

5、其熟悉程度远没有橄榄油高。　　这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者，传播产品的重任。　　核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。　　那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查与分析，只有知己知彼方百战不殆。　　城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要是哪几类，哪几个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题，企业是否不得而知。　　企业有效的营销行为是建立在消费者之上的，没有对消费者的了解与理解，企业的营销从何做起？企业不能臆断消费者的心理、应该去重新认识我们的

6、消费者，只有回归到消费者身上，去理解消费者激发其潜在的需求，市场营销才能有的放矢，产品才能够打开市场。　　否则企业的营销行为可能一直在南辕北辙、渐行渐远。　　　　内容仅供参考